Il permesso di vincere

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Titolo originale:

Permission to Win

Contenuto del libro:

La sfida per qualsiasi agenzia pubblicitaria, creativa o di comunicazione è sempre stata quella di acquisire nuovi clienti. Il mio approccio è stato affinato e adottato man mano che l'attività dell'agenzia e l'impegno dei clienti si sono evoluti nel corso degli anni.

Permission to Win è la postura che promuovo per identificare e attrarre i clienti più interessanti. Avere un piano di crescita e un approccio strategico per acquisire i nuovi clienti giusti è un aspetto che tutti concordano essere fondamentale per il successo continuo. Tuttavia, non sempre le nostre azioni sembrano allinearsi.

Passare da una postura di crescita reattiva, o peggio ancora, reazionaria a una proattiva e strategica è davvero liberatorio. Questo cambiamento nella postura di crescita è alla base della creazione di una cultura di crescita per la vostra agenzia, che guiderà le vostre decisioni, azioni, sforzi, investimenti e innovazione.

In questo libro tratterò l'importanza di comprendere il business dei vostri clienti. Come identificare le "conversazioni" reali e rilevanti all'interno di qualsiasi verticale aziendale e come sfruttare tali conversazioni. Tratterò l'importanza della formazione continua e il valore dell'ispirazione per guidare una vera leadership di pensiero e un pensiero creativo. Il modo giusto di affrontare un pitch competitivo e perché i dettagli sono così importanti.

Abbiamo assunto Doug Austin per prepararci alle presentazioni di nuovi affari in 6 occasioni. La nostra media di battute con Doug in squadra: 5 vittorie e 1 sconfitta (e la sconfitta si è trasformata in un nuovo cliente un anno dopo). Quest'uomo è un mago del new business!!! "

Andy Levine.

Presidente.

Consulenti per lo sviluppo internazionali (DCI)

Doug Austin è il fondatore di Austin Amplifies, una società di consulenza per la crescita aziendale che aiuta le agenzie di ogni tipo e dimensione a crescere e prosperare. Doug ha trascorso una carriera nel mondo delle agenzie pubblicitarie lavorando per alcuni dei migliori negozi indipendenti del Paese, da New York a Dallas al Missouri. Oggi Doug dedica il suo tempo ad assistere i proprietari di agenzie e i loro team su come creare una cultura di crescita e posizionarsi per vincere.

Se siete alla ricerca di onestà e di intuizioni, iniziate da qui. Doug ha aiutato il nostro team di leadership a sviluppare una strategia di crescita estremamente mirata che ha letteralmente iniziato a dare i suoi frutti per la nostra agenzia quasi immediatamente. La sua capacità di aiutarci a concentrarci ci ha permesso di essere molto più efficaci come team di leadership, il che ha avuto un impatto concreto sulla nostra agenzia".

Ken Schaefer.

Presidente/Proprietario.