Il paradosso dell'innovazione nelle vendite: sfruttare i metodi moderni per ottenere prestazioni di vendita ottimali

Recensioni dei lettori

Il libro “The Sales Innovation Paradox” (Il paradosso dell'innovazione nelle vendite) del Dr. Howard Dover presenta un'analisi approfondita del divario tra le tecnologie di vendita avanzate e le prestazioni effettive dei team di vendita. Mette in discussione le pratiche di vendita prevalenti e sottolinea la necessità di passare ad approcci incentrati sul cliente nella vendita moderna. Sebbene offra spunti e schemi preziosi per comprendere il comportamento degli acquirenti contemporanei, alcuni lettori l'hanno trovato carente nei dettagli dell'esecuzione tattica.

⬤ Illuminante e informativo sia per i professionisti delle vendite che per i consumatori.
⬤ Ben studiato, fornisce un'analisi approfondita del panorama delle tecnologie di vendita.
⬤ Offre nuove prospettive sulle dinamiche acquirente-venditore, in particolare in relazione alla Gen Z e Alpha.
⬤ Sfida le pratiche di vendita obsolete e incoraggia l'innovazione.
⬤ Fornisce spunti di riflessione per i leader delle vendite che devono adattare le loro strategie.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che mantiene vivo l'interesse dei lettori.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il testo fosse molto teorico e poco pratico.
⬤ Alcune sezioni sembrano documenti accademici, il che potrebbe non piacere a tutti i lettori.
⬤ Mancano esempi tattici dettagliati per risolvere le sfide di vendita.
⬤ Può essere meno rilevante per coloro che non operano nel settore delle vendite o in contesti B2B.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance

Contenuto del libro:

Perché le vendite non riescono a stare al passo con l'innovazione?

In The Sales Innovation Paradox, Howard Dover utilizza la sua decennale esperienza come tecnologo delle vendite e professore per rispondere alla domanda: Perché gli investimenti nella formazione dei venditori e l'enorme trasformazione della tecnologia disponibile nell'ultimo decennio non hanno portato a una maggiore efficacia nel mondo delle vendite moderno per la maggior parte delle aziende?

Nell'affrontare questo paradosso, Dover discute di:

- Come sviluppare i moderni metodi di vendita per diventare un distruttore delle vendite.

- Come i mercati digitali hanno scosso la classica macchina delle vendite.

- Come sono cambiati i comportamenti dei clienti in seguito alle innovazioni tecnologiche.

- Come gli ostacoli organizzativi e ambientali mantengono il settore in uno stato di paradosso.

Se siete un dirigente che ha la sensazione che i vostri sforzi stiano diminuendo di efficacia e che i vostri investimenti in tecnologia non stiano dando frutti, questo libro vi aiuterà a identificare i cicli e le tendenze che vi impediscono di raggiungere il pieno potenziale del vostro team. È ora di porre fine al paradosso dell'innovazione delle vendite per voi e per il vostro team!