Il nuovo QI di vendita: Combinare il potere dell'intelligenza acquirente-venditore per ottimizzare i risultati!

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano che “Selling IQ” è un libro di strategia di vendita trasformativo che offre principi pratici e di facile comprensione sia per i venditori che per gli acquirenti. L'autrice, Kim Ward, viene elogiata per aver creato un metodo che favorisce una relazione reciprocamente vantaggiosa tra venditori e clienti. Molti lettori hanno notato miglioramenti significativi nelle prestazioni di vendita e nella soddisfazione dei clienti dopo aver implementato le strategie del libro.

⬤ Fornisce strategie di vendita efficaci e attuabili.
⬤ Facile da leggere e da comprendere, consente ai professionisti impegnati di assorbire rapidamente i concetti chiave.
⬤ Incoraggia un approccio win-win tra venditori e clienti, migliorando la fidelizzazione.
⬤ Offre approfondimenti sulle dinamiche delle relazioni acquirente/venditore.
⬤ I lettori riferiscono di aver ottenuto miglioramenti significativi nei risultati di vendita e nella fidelizzazione dei clienti.

Alcuni recensori potrebbero notare che il libro potrebbe mancare di un'analisi approfondita per i professionisti delle vendite più esperti, che preferiscono quadri teorici più profondi o strategie complesse.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!

Contenuto del libro:

Se vogliamo produrre i nostri massimi livelli di successo nella vendita, dobbiamo accettare l'inevitabile evoluzione della vendita come uno sforzo combinato di cooperazione tra acquirente e venditore. La metodologia e le applicazioni di Cooperation SellingTM creano una convergenza evolutiva dell'intelligenza dell'acquirente e del venditore, stabilendo una collaborazione senza soluzione di continuità per creare e sostenere risultati di vendita ottimali.

Negli ultimi venticinque anni ho avuto la fortuna di formare, allenare e osservare oltre 70.000 tra i migliori venditori e leader di vendita B2B del mondo. Ho imparato moltissimo sia da loro che dai loro clienti.

Il metodo Cooperation SellingTM è un'estensione naturale di queste esperienze. Che si tratti di un singolo decision maker o di un gruppo di influenza decisionale più complesso, scoprirete che la metodologia, le strategie e le applicazioni reali e comprovate di questo libro vi porteranno all'apice della vostra professione di venditore.