Il marchio in crescita: Come cavalcare la micidiale curva di crescita dei CPG

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato come una guida essenziale per gli imprenditori che avviano o gestiscono marchi di beni di consumo confezionati (CPG) di alta qualità. È stato elogiato per i consigli basati su dati concreti, le strategie pratiche e le spiegazioni chiare delle insidie comuni del settore, in particolare l'importanza di una crescita metodica. Tuttavia, alcuni hanno trovato la presentazione ripetitiva e probabilmente più utile per chi si occupa seriamente del settore, mentre altri ne hanno criticato la leggibilità e le indicazioni specifiche.

Il libro offre consigli pratici e basati sui dati per gli imprenditori del settore CPG, sottolineando le strategie di crescita sostenibile, la comprensione del comportamento dei consumatori e l'evitare gli errori più comuni. È ben studiato, leggibile e ricco di spunti preziosi che molti hanno trovato immediatamente attuabili. La franchezza e l'umorismo dell'autore migliorano l'esperienza di lettura.

I critici hanno osservato che alcune parti del libro possono risultare ripetitive, mancando di strumenti specifici e attuabili e concentrandosi invece molto sui casi di studio. Inoltre, alcuni lettori hanno ritenuto che non sia adatto agli imprenditori più esperti o a quelli con modelli aziendali complessi. Alcuni hanno persino descritto il libro come doloroso da ascoltare, soprattutto in formato audio.

(basato su 94 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Ramping Your Brand: How to Ride the Killer CPG Growth Curve

Contenuto del libro:

In questo libro delineo un approccio in 4 parti per pensare in modo più intelligente alla crescita come imprenditore del settore CPG. Si basa su anni di ricerca antropologica su come e perché i consumatori pagano per gli articoli di largo consumo a prezzo maggiorato e sull'analisi intensiva dei modelli 4P di un club elitario di marchi di largo consumo a prezzo maggiorato che hanno tutti raggiunto oltre 100 milioni di dollari in meno di un decennio.

Parte 1. Progettare per ottenere un prezzo premiumÈ qui che molti fondatori falliscono senza rendersene conto. C'è una logica culturale dietro i prodotti premium che crescono molto velocemente. Dovreste impararla.

Parte 2. Gestire un piccolo esperimento Non premere l'acceleratore troppo presto. Le startup CPG di successo gestiscono un esperimento continuo e iterativo fino alla comparsa di KPI chiave. Dovreste imparare quest'arte.

Parte 3. Messa a punto del Playbook di conversioneLa crescita a velocità costante è essenziale per far crescere il vostro marchio. Il vostro team deve imparare l'arte di sostenerla nelle aree geografiche chiave, in modo da non dover acquistare una distribuzione prematura per ottenere la crescita.

Esistono tre best practice per l'accelerazione. Due di esse sono controintuitive per i veterani del settore CPG che non sono esperti di ramping di aziende CPG premium. Dovete imparare a metterle in pratica.