Il manuale di sopravvivenza alle vendite: Chiamate a freddo, commissioni e dipendenza da caffeina: la vera verità sulla vita nelle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è un'interpretazione umoristica e perspicace della professione di venditore, che unisce consigli pratici a elementi comici. Risuona bene sia con i neofiti che con i venditori esperti, fornendo contenuti relativi che riflettono la realtà dell'ambiente di vendita.

Il libro è divertente, coinvolgente ed edificante, e fornisce una nuova prospettiva sulle vendite. I lettori apprezzano la miscela di umorismo e consigli pratici, che lo rende piacevole e stimolante. È considerato prezioso per chiunque sia interessato alle vendite, sia per i nuovi professionisti che per quelli più esperti. Molti recensori ne sottolineano la relatività e il sollievo comico che apporta all'ambiente spesso stressante delle vendite.

Alcuni lettori ritengono che l'umorismo possa diventare forzato o prevedibile verso la fine del libro. Alcuni critici affermano che, pur essendo divertente, a volte privilegia l'umorismo rispetto alla profondità dei contenuti.

(basato su 89 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Survival Handbook: Cold Calls, Commissions, and Caffeine Addiction--The Real Truth about Life in Sales

Contenuto del libro:

Dalle telefonate a freddo, alle provvigioni e alla dipendenza da caffeina, scoprite la vera e dura verità sulla vita nella professione di venditore.

Clienti bugiardi. Quote mutevoli. Management che schiaccia l'anima. Pressione che induce il PSSD (Post Sales Stress Disorder). Cosa c'è che non va nel mondo delle vendite?

Che siate nel settore delle vendite da un po' di tempo, che siate alle prime armi o che abbiate semplicemente bisogno di una spinta, The Sales Survival Handbook vi mostra come:

⬤ Superare le obiezioni senza lacrime (le vostre e le loro)

⬤ Uscire da un crollo delle vendite in modo legale.

⬤ Chiamare a freddo senza bisogno di sedativi.

⬤ Chiedere referenze (sì, chiedere).

⬤ Individuare i tipi più comuni di clienti, colleghi e manager.

⬤ Mantenere una vita sociale (missione impossibile?).

Completo di quiz, elenchi, consigli reali e di tutti i "dos" e i "don't" che sono emersi finora nel mondo delle vendite, The Sales Survival Handbook vi offre tutto ciò di cui avete bisogno per sopravvivere all'agonia e godere dell'estasi della vostra carriera di venditore.