Il manuale di negoziazione dei prezzi: Una guida pratica B2B per spuntare il prezzo migliore con sicurezza

Recensioni dei lettori

Le recensioni lodano il libro di Joanne Smith per le sue intuizioni pratiche sulle strategie di prezzo, in particolare negli ambienti B2B. I lettori apprezzano l'esperienza reale dell'autrice e i consigli pratici forniti, che ne fanno una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite e per chi è coinvolto nelle trattative.

Consigli pratici e approfonditi, ben scritti e di facile comprensione, esempi reali, focus sulle strategie di pricing B2B, tattiche attuabili per migliorare le decisioni di pricing, aiuta a comprendere la relazione prezzo-valore.

Non sono stati menzionati grossi svantaggi; alcuni potrebbero trovare il contenuto familiare se hanno letto molti altri libri sulle vendite/negoziazioni.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Contenuto del libro:

Oggi i professionisti delle vendite devono affrontare sfide e pressioni sui prezzi come mai prima d'ora. Con la prolifica visibilità dei prezzi della concorrenza, l'emergere diffuso dei canali Internet e le aziende pop-up che offrono prezzi ridotti all'osso per confondere le acque, il gioco delle vendite è cambiato, lasciando le organizzazioni in lotta per ottenere il loro giusto prezzo e aumentare i profitti. Che siate un leader delle vendite, una risorsa aziendale per la determinazione dei prezzi o un professionista delle vendite in prima linea, questo libro vi fornirà gli strumenti necessari per superare le forti pressioni sui prezzi da parte dei clienti e i prezzi aggressivi della concorrenza. Le capacità di negoziazione delle vendite sono state a lungo considerate cruciali per il successo, ma non sono più sufficienti. Le aziende più importanti lo hanno capito e stanno dotando la loro forza vendita della formazione sui prezzi necessaria per vincere nell'ambiente competitivo di oggi.

In questa guida pratica, la rinomata esperta di prezzi Joanne Smith mostra con chiarezza come ottenere il massimo profitto bilanciando gli obiettivi di crescita. Joanne condivide il suo successo di prima mano nell'esecuzione delle strategie contenute in questo libro per portare DuPont e molte altre aziende B2B di alto livello a profitti superiori. Include un kit completo di strumenti per l'esecuzione dei prezzi che vi guiderà nel prendere decisioni più intelligenti per generare profitti e comprende esercizi personalizzati per iniziare a formulare il vostro piano di gioco vincente. Acquisterete fiducia nel vostro pricing imparando:

⬤ Come ottenere con successo il vostro prezzo equo e aumentare il prezzo.

⬤ Quando e come prendere decisioni intelligenti in materia di sconti.

⬤ Come gestire i prezzi in mercati molto competitivi.

Questa formula vincente è stata testata più volte in diverse aziende. I risultati? Profitti superiori e un team di vendita ispirato.