Il manuale di negoziazione

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per il suo approccio diretto e pratico alle tecniche di negoziazione, con informazioni concise e utili risorse aggiuntive. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che i modelli forniti siano eccessivamente semplicistici e che si trarrebbe vantaggio da un maggior numero di esempi.

⬤ Breve e conciso
⬤ manuale pratico di strumenti di negoziazione
⬤ utili consigli di lettura aggiuntivi
⬤ facile da navigare e da applicare
⬤ modelli fotocopiabili
⬤ linguaggio diretto e facile da capire.

I modelli sono troppo semplici; mancano ulteriori esempi.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Negotiation Handbook

Contenuto del libro:

La negoziazione è un'abilità essenziale per tutti coloro che operano a livello commerciale per conto delle loro organizzazioni. La capacità di negoziare preventivi, gare d'appalto, proposte, interlocutori interni ed esterni, accordi di licenza e così via, può costituire una parte fondamentale del ruolo di qualsiasi dipendente, sia esso sul lato acquisti o su quello forniture.

Il Manuale di negoziazione è una guida utile per tutti coloro che desiderano capire come applicare strumenti e tecniche al processo di negoziazione. Questo manuale è stato suddiviso in sette sezioni chiave, ognuna delle quali rappresenta una fase fondamentale del processo di negoziazione. I modelli e i concetti sono presentati in modo che il lettore abbia a disposizione sia un commento pittorico che esplicativo.

Questo manuale pratico è di supporto a tutti coloro che lavorano in ambito commerciale, in modo che possano applicare gli strumenti e le tecniche più comuni e ottenere il massimo beneficio per conto dei loro datori di lavoro.