Il manuale del fondatore: Come ottenere i primi dieci clienti aziendali

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per il suo stile di scrittura accessibile e colloquiale, che lo rende un vero piacere da leggere. I recensori apprezzano il suo approccio concreto, che offre passi concreti e intuizioni attuabili piuttosto che consigli vaghi. È particolarmente utile per gli aspiranti fondatori e per coloro che operano nell'ecosistema delle startup, soprattutto nel settore B2B. Gli autori condividono esperienze personali, che arricchiscono il contenuto e forniscono insegnamenti relativi.

La scrittura è accessibile, onesta e diretta, fornisce passi concreti per i fondatori, offre spunti di riflessione attuabili, esperienze personali degli autori, ed è una buona lettura per gli aspiranti fondatori e per chi opera nel B2B.

Sebbene il libro non pretenda di offrire tutte le risposte, alcuni lettori potrebbero trovarlo poco approfondito per alcuni argomenti o non abbastanza completo per i fondatori più esperti.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Founder Handbook: How to get your first ten enterprise customers

Contenuto del libro:

The Founder Handbook è una raccolta di argomenti trattati da due operatori: Andrius Sutas, fondatore e CEO di un'azienda, e Siobhan Clarke, che investe e supporta diverse startup aiutandole a definire ed eseguire i loro piani di crescita.

Perché questo libro è importante?

Non esistono regole fisse su come avere successo nella creazione e nella scalata di una startup. Tuttavia, crediamo che esistano lezioni universali che ogni fondatore di successo deve imparare. Questa saggezza di solito si accumula nel modo più difficile: facendo qualcosa, fallendo, imparando da essa e poi ripetendo il ciclo. In questo libro condividiamo queste esperienze in modo che possiate avere un vantaggio.

Elogi per il manuale del fondatore:

La cosa più bella che Siobhan e Andrius offrono ai fondatori con questo libro sono le lezioni che funzionano nella pratica: non si tratta di lezioni teoriche, ma di lezioni che vengono dalla scuola dei duri colpi.

PAUL MCNABB, CO-SOCIO AMMINISTRATORE DI EPISODE 1 VENTURES.

In 10 anni di investimenti B2B, ogni conversazione iniziale con un imprenditore di una startup si riduce alla convinzione che "se costruiamo un prodotto migliore, arriveranno", ma non è così. Quando questa realtà diventa una conoscenza generale all'interno del team della startup, allora questo libro entra in gioco: una grande intuizione pratica, fondata e strutturata su come ottenere la trazione delle vendite fino al A round.

-JOHN STRAW, CONSULENTE SENIOR DI MCKINSEY AND COMPANY.

Questo libro è una lettura coinvolgente e divertente, che racchiude un'enorme quantità di saggezza conquistata con fatica in uno spazio relativamente ridotto. Ogni fondatore troverà il suo viaggio scoraggiante un po' più facile dopo averlo letto. Uno dei doni più preziosi da fare a chi sta tracciando una rotta attraverso l'incertezza è una serie di grandi domande da porre a se stessi e agli altri: Siobhan e Andrius sono più che all'altezza di questo compito.

-STEPHEN COOK, MANAGING PARTNER DI BP LAUNCHPAD.