Il manuale dei compensi per le vendite

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Titolo originale:

The Sales Compensation Handbook

Contenuto del libro:

Questo libro fornisce le informazioni e gli strumenti necessari per progettare e implementare programmi di remunerazione delle vendite di alto livello.

In questo autorevole testo di riferimento, The Sales Compensation Handbook degli esperti di Towers Perrin fornisce indicazioni su tutti gli aspetti della remunerazione dei venditori, tra cui: ⬤ incentivi monetari e non monetari.

⬤ incentivi monetari e non monetari.

⬤ salario base, bonus e commissioni.

⬤ ruoli e implicazioni della vendita in team.

⬤ Collegamento dei compensi alla cultura aziendale.

I responsabili delle vendite e i professionisti della retribuzione troveranno in questa risorsa completa uno strumento prezioso per aumentare la produttività dei venditori.