Il libro sulla negoziazione immobiliare: Strategie esperte per ottenere i migliori affari nell'acquisto e nella vendita di investimenti immobiliari

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Titolo originale:

The Book on Negotiating Real Estate: Expert Strategies for Getting the Best Deals When Buying & Selling Investment Property

Contenuto del libro:

Sei un grossista, un ristrutturatore, un proprietario, un agente o qualsiasi altro professionista del settore immobiliare che vuole imparare a concludere più affari... e a guadagnare di più nel processo?

Con oltre 1.000 transazioni immobiliari di successo, gli autori combinano la scienza della negoziazione con l'esperienza del mondo reale per approfondire tutti gli aspetti del processo di negoziazione immobiliare, dalla prima interazione con un acquirente o un venditore, alla rinegoziazione del contratto dopo l'insorgere di problemi imprevisti, fino alle concessioni dell'ultimo minuto alla chiusura.

Rivolto agli investitori e agli agenti immobiliari di qualsiasi livello, questo libro non solo copre tutti gli aspetti della negoziazione degli accordi immobiliari, ma contiene anche decine di storie vere che evidenziano come una forte negoziazione possa portare a un numero maggiore di accordi e a un risultato migliore, oltre a dialoghi che vi insegneranno cosa dire e come dirlo, rafforzando la vostra capacità di concludere transazioni redditizie. Utilizzando strategie esperte per creare accordi ottimali e risultati finali dinamici, imparerete: * I principi alla base di una negoziazione di successo * La psicologia della costruzione di relazioni per ottenere una leva negoziale * Come scoprire e utilizzare le informazioni per orientare i risultati della negoziazione a vostro favore * Strategie per definire offerte e controfferte ottimali * Tattiche per la negoziazione in trincea e il superamento delle obiezioni tazione in trincea e per superare le obiezioni * Strategie per utilizzare le concessioni per portare l'affare al traguardo * Suggerimenti per superare le tattiche impiegate da chi sta dall'altra parte * Come superare le sfide di fare/ricevere offerte attraverso gli agenti * Tattiche per rinegoziare le questioni che sorgono dalle contingenze contrattuali * Strategie per ottenere il meglio nell'acquisto di proprietà da banche e HUD * E MOLTO ALTRO.