Il libro per il successo nel mondo della vendita

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce conoscenze pratiche e applicabili sulle vendite, ritenute rilevanti per il mercato odierno. Copre le tecniche di vendita essenziali, il coinvolgimento dei clienti e i cambiamenti di mentalità necessari per il successo. L'autore, Florian Woracek, è riconosciuto per la sua esperienza reale nelle vendite, che conferisce credibilità alle intuizioni fornite. Le recensioni sottolineano la chiarezza del libro, gli aspetti motivazionali e l'approccio completo alle vendite in diversi scenari.

⬤ Tecniche di vendita pratiche e applicabili.
⬤ Scritto da un professionista esperto che comprende le dinamiche di vendita contemporanee.
⬤ Stile di scrittura chiaro e motivante.
⬤ Copertura completa di argomenti come il coinvolgimento dei clienti, la chiusura degli affari e il superamento delle obiezioni.
⬤ Adatto a tutti i livelli, compresi i non venditori.
⬤ Fornisce spunti ed esempi praticabili tratti da esperienze reali.

⬤ Alcuni contenuti potrebbero essere un aggiornamento per i professionisti della vendita più esperti.
⬤ Anche se approfonditi, alcuni lettori potrebbero trovare alcuni concetti già noti se hanno letto letteratura di vendita precedente.
⬤ L'attenzione all'applicazione pratica potrebbe non approfondire gli aspetti teorici, cosa che alcuni lettori potrebbero preferire.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Contenuto del libro:

Le organizzazioni di maggior successo, come Wrth e Apple, considerano le vendite come il loro compito centrale. Secondo il motto: “Senza vendite, tutto è niente! “Florian Woracek è assolutamente d'accordo.

Non si limita a parlare di vendite nel corso del suo lavoro, ma le vive ogni giorno. Conosce le paure che guidano i venditori. Su questa base, nel suo libro affronta il processo di vendita, sia faccia a faccia che al telefono.

Per i responsabili delle vendite, Woracek risponde alla domanda su come dovrebbe essere strutturato un processo di vendita in modo che 4 clienti su 5 possano essere chiusi con fiducia. Woracek mostra come i venditori del team irradiano competenza, fiducia e simpatia - i 3 criteri MUST per mettere il cliente in uno stato d'animo di acquisto.

Il libro aiuta a riconoscere l'atteggiamento di un venditore di successo e fornisce consigli pratici per garantire che ogni team di vendita abbia questo atteggiamento. Florian Woracek sottolinea anche le insidie che impediscono di garantire le vendite.

Il libro è costellato di esempi e formulazioni sorprendenti tratti dalla pratica di vendita quotidiana dell'autore.