Il leader delle vendite esperto di strada

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano come il libro di Mark Welch sia una risorsa essenziale sia per gli aspiranti che per gli esperti leader delle vendite. Il libro è apprezzato per la sua copertura completa della gestione efficace delle vendite, per i consigli pratici e per i casi di studio approfonditi. I lettori ne apprezzano il formato digeribile e i passi da compiere, che lo rendono un riferimento prezioso per migliorare le capacità di leadership nelle vendite. Tuttavia, nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi significativi.

Una guida completa ed esauriente per i leader delle vendite, con esempi di vita reale, consigli pratici e passi da compiere, incoraggia l'apprendimento continuo, affronta i fattori critici di successo nella gestione delle vendite ed è accessibile a professionisti nuovi ed esperti.

Non sono stati segnalati potenziali svantaggi del libro.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Street Savvy Sales Leader

Contenuto del libro:

Come leader delle vendite, sapete che la vostra pipeline di vendita deve essere riempita. Sapete che i vostri clienti non sono contenti di dover “inserire” nuovi rappresentanti.

Sapete che il comportamento d'acquisto dei vostri clienti cambia rapidamente con l'aumento delle conoscenze e delle scelte. Sapete che per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti dovete superare continuamente le loro aspettative. E sapete che le probabilità sono contro di voi: la formazione ha una scarsa correlazione con il ROI e la maggior parte dei venditori dimentica l'80% della formazione ricevuta entro un mese.

La soluzione? Costruire un team, una cultura del lavoro e un imbuto di vendita che garantiscano adattabilità e successo a lungo termine. Privo di espedienti e ricco di consigli chiari ed efficaci, The Street Savvy Sales Leader utilizza le tecniche collaudate di oltre 30 anni di esperienza e le interviste a più di 100 professionisti delle vendite per aiutarvi a concentrarvi sulle persone, sui valori e sui processi che permetteranno alla vostra azienda di prosperare negli anni a venire.