Il lavoro prima del lavoro: Le abitudini nascoste che i professionisti delle vendite d'élite usano per superare la concorrenza

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato dai leader delle vendite e dai professionisti per le sue preziose intuizioni sulla definizione dei migliori venditori e sulla preparazione necessaria per il successo nelle vendite. Offre quadri e tecniche pratiche che possono essere utili non solo nelle vendite, ma anche in diverse attività professionali. Tuttavia, alcuni lettori l'hanno trovato ripetitivo in alcune aree.

⬤ Preziose intuizioni su ciò che rende i grandi venditori di successo.
⬤ Quadri pratici che possono essere applicati al di là delle vendite.
⬤ Risorse gratuite che migliorano l'esperienza di apprendimento.
⬤ Incoraggia abitudini di lavoro disciplinate per il successo.
⬤ Ben scritto e facile da digerire.

⬤ Contenuti ripetitivi in alcune sezioni.
⬤ Alcuni potrebbero ritenere che si concentri troppo sulla professione di venditore, limitandone l'applicabilità.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Contenuto del libro:

Scopri le 6 abitudini nascoste dei venditori d'élite.

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Vi siete mai chiesti perché alcuni professionisti delle vendite vincono costantemente, anno dopo anno, mentre altri hanno picchi e vuoti, o semplicemente non riescono a raggiungere il loro vero potenziale?

Certo, il duro lavoro, l'impegno, la conoscenza dei prodotti e una personalità attraente (e anche il sapere esattamente cosa dire) possono contribuire al successo nelle vendite. E quasi tutti coloro che hanno raggiunto lo status di venditori d'élite hanno tutte queste caratteristiche, ma non basta spiegare come ci sono riusciti.

In The Work Before the Work, Paul M. Caffrey e Phil M. Jones, professionisti leader nel settore delle vendite, rivelano le sei abitudini nascoste che distinguono le superstar delle vendite e come sbloccarle in voi stessi. Ma attenzione: In queste pagine non troverete circa nessun "hack" e nessun "trucco". E in nessun punto scoprirete un "segreto nascosto".

Scoprirete invece la meticolosa riflessione, le domande e la preparazione che i migliori praticano inconsciamente, e imparerete come ritualizzare la vostra preparazione alle vendite in modo da potervi unire alla loro schiera. Consideratela come una tabella di marcia che vi dà un discreto vantaggio in quasi tutte le situazioni di vendita, come la capacità di iniziare una partita di calcio con un vantaggio di tre gol, una partita di tennis già impostata o una maratona all'ottavo chilometro.

Che si tratti di prospezione, vendita o ricerca della prossima promozione, la otterrete, e anche di più, quando imparerete a fare Il lavoro prima del lavoro.