Il genio del talento: come il top 1% degli agenti immobiliari costruisce team di livello mondiale

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Titolo originale:

The Talent Genius: How The Top 1% of Realtors Build World-Class Teams

Contenuto del libro:

Il Top 1% - Le migliori pratiche dei Rainmakers del settore immobiliare.

Quando si tratta di assumere, è sempre meglio allontanare il rischio il più possibile. Implementando un sistema di assunzione testato nel tempo e scientificamente provato, si eliminano le costose e frustranti congetture e le si sostituisce con la certezza. Questo libro vi mostra come accedere fino all'88% degli elementi intangibili "da conoscere" che sono nascosti a occhio nudo durante i colloqui. Questa conoscenza avanzata cambia le carte in tavola e vi permette di assumere sempre le persone migliori con estrema sicurezza. Dopo tutto, sapere è sempre meglio che indovinare.

Imparerete anche...

- Perché il 20% della forza vendita di quasi tutte le aziende vende costantemente l'80% del fatturato totale.

- Come assumere costantemente il 20% dei venditori migliori utilizzando una scienza collaudata e comprovata nel tempo.

- Come ottenere il massimo rendimento dai dipendenti esistenti.

- La formazione che avrà il massimo impatto individuale e aziendale.

- Perché l'uso di profili di personalità unidimensionali è tristemente inadeguato a prevedere le prestazioni.

- Come l'hardwiring del cervello determina i vostri punti di forza - misurate questo hardwiring usando la scienza.

- Come identificare ciò che motiva e spinge i dipendenti e i potenziali nuovi assunti.

- Come garantire l'impegno dei dipendenti e le massime prestazioni.

Elogi per John Pyke, autore di The Top 1% - Best Practices of Real Estate Rainmakers.

"John Pyke è la mia arma segreta... Apprezzo molto la sua competenza e non vorrei affrontare un solo anno senza di lui".

- Marti Hampton, RE/MAX One Realty e Top 10 mondiale di RE/MAX dal 2007.

"John Pyke mi ha aiutato a passare da agente solista al settimo livello in tre anni. I suoi servizi sono tra i migliori investimenti che ho fatto nella mia carriera immobiliare - consiglio vivamente John".

- Tom Daves, Tom Daves Team
Agente Keller Willams per quattro anni consecutivi.

"John Pyke e la sua capacità di trovarci costantemente i migliori talenti sono stati a dir poco straordinari... uno dei nostri nuovi assunti ha venduto 18,46 milioni di dollari nel suo primo anno con noi".

- Chad Schwendeman, EXIT Lakes Realty Premier, primo agente su oltre 25.000 in Nord America e 27° a livello nazionale secondo il Wall Street Journal Real Trends.

"John elimina le costose e frustranti congetture associate all'assunzione... Negli ultimi due anni abbiamo venduto rispettivamente 378 e 555 lati. Quest'anno siamo sulla buona strada per vendere oltre 750 case".

- Jeff Cook, Jeff Cook Real Estate - Wall Street Journal Real Trends Top 30 Real Estate Team in US.

John Pyke è un oratore pluripremiato, un autore di bestseller internazionale numero 1 e un esperto e consulente di primo piano nei settori delle assunzioni, delle vendite, delle prestazioni di punta, del coinvolgimento dei dipendenti e dell'apprendimento degli adulti. Il suo lavoro e i suoi risultati sono stati presentati da oltre 200 media, tra cui FOX, CBS, NBC e ABC.