Il futuro delle vendite: Le oltre 50 tecniche, strumenti e processi utilizzati dai venditori d'élite

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Titolo originale:

The Future of Sales: The 50+ Techniques, Tools, and Processes Used by Elite Salespeople

Contenuto del libro:

Dall'autore di bestseller John Asher arriva una guida rivoluzionaria su come entrare in contatto con l'acquirente esaurito, utilizzando sia nuove iterazioni delle sue collaudate tecniche di vendita basate sulle neuroscienze, sia tecniche innovative per affrontare il nuovo panorama commerciale.

Concentrandosi su variabili interne ed esterne, The Future of Sales esplora come effettuare una vendita, far crescere la propria azienda e confortare il cliente in tempi di incertezza e cambiamento. Utilizzando le stesse strategie scientifiche che John Asher e il suo team hanno creato per analizzare The Neuroscience of Selling, The Future of Sales mette a disposizione dei lettori tecniche di provata efficacia per esplorare ancora una volta il modo in cui gli acquirenti comprano, istintivamente, in modo da poter effettuare una vendita...

questa volta esplorando le vendite in tempi di grandi cambiamenti, aziende in crisi e acquirenti che si trovano in nuovi ambienti (virtuali).