Il dilemma del mercato di Amazon: la sfida di un dirigente di marchio per aumentare le vendite e mantenere il controllo

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce una guida completa per i brand manager e gli imprenditori sulla navigazione nel mercato di Amazon, sottolineando l'importanza di avere una strategia specifica per Amazon. Mette in luce le complessità della vendita su Amazon e offre preziose indicazioni sulle strategie di distribuzione e sulla gestione del marchio.

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(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Amazon Marketplace Dilemma: A Brand Executive's Challenge Growing Sales and Maintaining Control

Contenuto del libro:

I dirigenti dei marchi si trovano di fronte a due questioni fondamentali nell'affrontare il mercato di Amazon.

1. Il marchio sarà venduto su Amazon Marketplace?

2. Se sì, quale approccio distributivo ha più senso per il marchio?

Come discutiamo nel corso del libro, la decisione di vendere o meno il marchio sul marketplace Amazon non è sempre sotto il controllo esclusivo del marchio. È meglio partire dal presupposto che i prodotti di qualsiasi marchio popolare finiranno per essere venduti su Amazon, che il marchio lo voglia o meno.

La seconda domanda è più complessa per i dirigenti del marchio. In sostanza, questa domanda rappresenta un “bivio” cruciale che noi chiamiamo il dilemma del mercato di Amazon.

La scelta è: Vendere ad Amazon o vendere su Amazon.

Quale di questi percorsi un marchio scelga, e la strategia di distribuzione che impiega in quel settore, determinerà i problemi, le sfide e le priorità di un brand executive.

Entrambe le opzioni avranno un impatto sulla capacità del brand executive di controllare le strategie del marchio (ad esempio, prezzi, contenuti del marchio, marketing, ecc.), di generare profitti e di creare una cadenza stabile per la gestione delle attività sul canale del mercato Amazon. Nel nostro libro, scopriamo le numerose considerazioni necessarie per sviluppare e implementare la giusta strategia di distribuzione su Amazon per un determinato marchio.