Il commercio al dettaglio al bivio - Strategie per il successo

Titolo originale:

Retail at Crossroads - Strategies for Success

Contenuto del libro:

In India, il settore del commercio al dettaglio è emerso come uno dei più dinamici e veloci. Questo libro copre tutte le questioni strategiche e contemporanee della vendita al dettaglio.

Include brevi saggi sulla vendita al dettaglio sotto forma di 12 diversi capitoli. Questo libro potrebbe essere una buona fonte di riferimento per diversi studiosi nel campo della vendita al dettaglio e per i rivenditori che vogliono progettare le loro strategie per il successo nel settore. Il libro inizia fornendo le idee di base della vendita al dettaglio, della vendita al dettaglio organizzata e di quella non organizzata, nonché delle sfide e delle opportunità nel settore della vendita al dettaglio.

Il secondo capitolo analizza le recenti tendenze della vendita al dettaglio nei centri commerciali e le varie questioni strategiche ad essa correlate.

Nel terzo capitolo viene trattata una delle classificazioni di base della vendita al dettaglio organizzata: multimarca o esclusiva. I tre capitoli successivi si concentrano sulla comprensione del comportamento dei consumatori e sui fattori da considerare per costruire un'immagine positiva del punto vendita.

Questi capitoli sono dedicati esclusivamente allo studio della diversità e del cambiamento delle aspettative dei clienti negli ultimi tempi, con l'aiuto di dati empirici e secondari. Il modo in cui i telefoni cellulari sono penetrati nel mercato indiano ha sorpreso tutti; lo stesso vale per i beni di consumo durevoli e per il retail IT in India. Il settimo capitolo illustra alcuni esempi di retailer di successo in questo segmento.

Le celebrità sono ovunque e sono diventate un elemento essenziale di qualsiasi piano di marketing e anche i rivenditori lo stanno riconoscendo. Il capitolo ottavo tratta delle tendenze legate all'uso delle celebrità nel settore della vendita al dettaglio. Il nono capitolo parla dello scenario rurale.

Tutte le aziende - siano esse di beni di consumo durevoli, di beni di largo consumo o di servizi - si muovono per sfruttare l'enorme mercato rurale inesplorato dell'India. Il decimo capitolo si sofferma sulle tendenze della vendita al dettaglio online.

Con l'aumento della penetrazione dei computer e la facile disponibilità della banda larga, è in aumento la tendenza di un numero sempre maggiore di persone a fare acquisti online piuttosto che fisici. Il capitolo undicesimo evidenzia alcune tecnologie e soluzioni innovative che possono essere utilizzate dai rivenditori di tutto il mondo. L'ultimo capitolo del libro segna un nuovo inizio, poiché tratta delle varie possibilità di carriera disponibili per gli studenti nel settore del commercio al dettaglio.