Il caffè per i venditori: Il miglior libro sulle vendite nella vita reale che avrete mai letto

Recensioni dei lettori

Il libro è un'apprezzata risorsa per la formazione alle vendite che combina esperienze reali, racconti coinvolgenti e consigli pratici. Si rivolge sia ai neofiti che ai professionisti della vendita con esperienza, anche se alcuni lettori hanno riscontrato problemi con il contenuto e la presentazione.

Scrittura informativa e di facile comprensione, narrazione coinvolgente, consigli pratici, altamente raccomandato per i professionisti delle vendite, divertente, utile come libro di riferimento, ricco di spunti preziosi.

Alcuni lettori hanno rilevato una mancanza di contenuti originali, piccoli errori di grammatica e di formattazione, una percezione di mancanza di valore dovuta alle pagine aggiuntive destinate alle prefazioni e alle note e alcune opinioni negative sulla qualità dei consigli forniti.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read

Contenuto del libro:

Consigli pratici e reali sulle vendite che potete applicare immediatamente per migliorare i vostri numeri.

In Coffee's For Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read, il veterano leader e coach delle vendite Tony Morris offre una guida pratica e imperdibile per diventare il miglior venditore possibile. Non si tratta di un libro pieno di teorie di alto livello, bensì di un libro che offre tecniche di vendita innovative e di facile comprensione che potrete applicare immediatamente e integrare nella vostra vita quotidiana di venditori.

Nel libro troverete tutorial collaudati, passo dopo passo, su come superare i gatekeeper, chiamare a freddo, fare domande, ascoltare i clienti e creare proposte ineccepibili. Troverete anche:

⬤ Consigli di esperti per ottenere l'impegno e la chiusura, nonché consigli su come gestire le obiezioni e le tattiche di stallo dei potenziali clienti.

⬤ Modi per generare lead, costruire un rapporto con i clienti, prepararsi per la prossima telefonata di vendita e persino gestire saggiamente il proprio tempo.

⬤ Strategie per gestire il rifiuto, un'esperienza frequente per ogni venditore.

Un programma pratico per il successo nelle vendite, fortemente informato dall'esperienza reale e dal buon senso, Coffee's For Closers diventerà una delle risorse essenziali su cui fare affidamento per informare il vostro approccio quotidiano alle vendite.