I sei gradi dell'influenza sociale: Scienza, applicazione e psicologia di Robert Cialdini

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Titolo originale:

Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini

Contenuto del libro:

Nel corso degli ultimi quarant'anni, il lavoro di Robert Cialdini ha contribuito a innescare una rivoluzione intellettuale in cui le idee psicologiche sociali sono diventate sempre più influenti.

I concetti presentati nel suo libro, Influence: The Psychology of Persuasion, si sono diffusi ben oltre i confini geografici del Nord America e al di là del campo della psicologia sociale accademica nei settori dell'economia, della salute e della politica. In questo libro, autori di spicco, che rappresentano molti Paesi e discipline diverse, esplorano i nuovi sviluppi e l'impatto diffuso del lavoro di Cialdini in aree di ricerca che vanno dalla strategia di persuasione all'ingegneria sociale, dalla ricerca di aiuto al processo decisionale.

Tra i molti argomenti trattati, gli autori discutono di come le persone sottovalutino l'influenza degli altri, di come un ex hacker informatico abbia usato l'ingegneria sociale per accedere a codici informatici altamente riservati e di come la biologia e l'evoluzione entrino nei principi dell'influenza. Gli autori aprono una nuova strada nello studio dell'influenza.