I segreti di un maestro della chiusura: Un modo più semplice, facile e veloce per vendere qualsiasi cosa a chiunque, sempre e ovunque

Titolo originale:

Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere

Contenuto del libro:

Se volete sapere, passo dopo passo, come vendere e portare rapidamente, facilmente e senza intoppi chiunque da un potenziale scettico a un cliente felice che vi riferirà amici, parenti e colleghi... allora dovete leggere questo libro sulle vendite.

Ecco come funziona.

In fondo, la vendita non è un insieme di smielate tecniche di chiusura, di fastidiose tattiche di pressione o di confutazioni fantasiose.

La vera vendita segue leggi molto specifiche, ha fasi e tappe ben precise e lascia il cliente contento e aiutato. È onesta, rispettosa, illuminante, amichevole e fatta con vera cura. È il tipo di vendita che conquista non solo i clienti, ma anche i fan.

Non a caso, questo è il tipo di vendita che i veri grandi venditori padroneggiano. È il tipo di vendita che mantiene le pipeline piene e in movimento e che costruisce una base di clienti solida e fedele che continua a restituirvi sotto forma di fedeltà, riordini e referenze.

Ebbene, questo libro parla proprio di questo. Vi fornirà un'immagine cristallina delle fasi esatte che ogni vendita deve attraversare e perché, e come portare metodicamente ogni potenziale cliente attraverso ognuna di esse, fino alla chiusura. E come farlo con integrità e orgoglio.

In questo libro imparerete cose come...

* Le otto fasi precise di ogni vendita. Se ne tralasciate qualcuna, farete fatica. Utilizzatele tutte correttamente e sarete in grado di chiudere un numero illimitato di vendite.

* Il vero scopo della presentazione e i passi cruciali, spesso mancati, che devono essere compiuti per primi. Se state commettendo gli stessi errori di presentazione della maggior parte degli altri venditori, questo capitolo da solo potrebbe raddoppiare le vostre vendite.

* Come scoprire facilmente quali clienti possono utilizzare e pagare il vostro prodotto/servizio e quali no. Il tempo è il bene più prezioso per un venditore e, se sprecato, vi costa denaro.

* Imparate a creare senza problemi un'abbondanza di opportunità di chiusura e a sapere quando agire su di esse e chiudere. Questo è il segno distintivo di ogni professionista della chiusura. Imparatelo, usatelo e guadagnate.

* Perché è un mito che sia necessario conoscere più modi per chiudere gli affari. Imparate questo semplice metodo e sarete in grado di usarlo per chiudere tutte le vostre vendite.

* Semplici formule per trasformare qualsiasi obiezione in un'opportunità di chiusura. Utilizzatele e non temete più di ascoltare le obiezioni di un potenziale cliente.

* E molto altro ancora!

Questo è molto più di un semplice libro. È un corso di formazione alla vendita passo dopo passo. Ogni capitolo si conclude con esercizi precisi che vi aiuteranno a padroneggiare ogni tecnica insegnata e ogni fase del processo di vendita.

Se siete alle prime armi con le vendite, fate di questo libro il primo che leggete e aumenterete notevolmente le vostre possibilità di successo in tempi brevi.

Se invece siete veterani e state cercando un modo per migliorare i vostri numeri, questo libro vi aiuterà a trasformare i vostri obiettivi di vendita in realtà.

Con questo libro riceverete anche una "Road Map" gratuita dell'autore che illustra, in un grafico PDF, tutti i passaggi e i principi chiave insegnati nel libro.

Stampatela e tenetela a portata di mano perché è un ottimo "cheat sheet" da utilizzare durante la vendita o semplicemente per rinfrescare le nozioni apprese.