I segreti della vendita basata sulle domande: Come lo strumento più potente del mondo degli affari può raddoppiare i vostri risultati di vendita

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti da parte degli utenti che ne riconoscono i potenziali vantaggi per i venditori. Molti lettori lo trovano una risorsa preziosa, soprattutto per quanto riguarda le tecniche di vendita, mentre altri lo criticano perché è lungo e difficile da leggere. Gli operatori di alcuni settori apprezzano le sue intuizioni, mentre alcuni ritengono che non si applichi efficacemente ai loro prodotti specifici.

⬤ Molto utile per sviluppare le abilità di vendita fondamentali e le tecniche di domanda efficaci.
⬤ Coinvolgente per i professionisti delle vendite esperti e per quelli nuovi.
⬤ Fornisce spunti preziosi che possono trasformare gli approcci alle vendite.
⬤ Consigliato come lettura essenziale per i team di vendita e i nuovi assunti.
⬤ Molti lettori riferiscono di aver avuto un impatto positivo sulle loro strategie di vendita e sulla formazione dei team.

⬤ Considerato lungo e talvolta ripetitivo, il che può rendere la lettura noiosa.
⬤ Alcuni contenuti appaiono superati o “vecchia scuola”.
⬤ Non tutti i lettori trovano le tecniche applicabili a diversi settori, il che porta a un'efficacia mista.
⬤ Richiede pause per elaborare informazioni dense, poiché alcune sezioni sembrano un manuale di istruzioni.

(basato su 41 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Contenuto del libro:

Dopo aver inviato il mio team al programma di vendita basato sulle domande, non solo il feedback della formazione è stato eccezionale, ma abbiamo riscontrato un immediato impatto positivo sui risultati”. --Jim Cusick, vicepresidente delle vendite di SAP America, Inc.

Dopo il programma, anche i nostri venditori più esperti sono rimasti entusiasti, affermando che il QBS è stato il miglior corso di vendita che abbiano mai frequentato! --Alan D. Rohrer, direttore vendite di Hewlett Packard.

Da quasi quindici anni, I segreti della vendita basata sulle domande aiuta i grandi venditori come voi a ottenere grandi risultati. Il suo approccio di buon senso è diventato uno strumento classico e indispensabile che dimostra come porre le domande giuste al momento giusto identifichi con precisione le esigenze del cliente.

Ma il comportamento dei consumatori e le tecniche di vendita cambiano con la stessa rapidità della tecnologia, e ci sono innumerevoli programmi di formazione alla vendita contraddittori che promettono risultati. Sapere a chi rivolgersi per ottenere il successo può essere fonte di confusione. Ora, completamente rivisto e aggiornato, I segreti della vendita basata sulle domande fornisce un programma passo dopo passo, facile da seguire, che si concentra specificamente sull'efficacia delle vendite, identificando le strategie e le tecniche che aumenteranno le probabilità di successo.

Il modo di vendere è diventato più importante del prodotto. Con questa guida pratica, imparerete a:

⬤ Penetrare più clienti.

⬤ Superare lo scetticismo dei clienti.

⬤ Stabilire prima una maggiore credibilità.

⬤ Generare più chiamate di ritorno.

⬤ Motivare diversi tipi di acquirenti.

⬤ Sviluppare più campioni interni.

⬤ Chiudere più vendite... più velocemente.

⬤ E molto, molto di più.