I segreti degli innovatori delle vendite: Come i venditori di classe mondiale concludono affari da un milione di dollari

Recensioni dei lettori

Il libro “Secrets of Sales Innovators” (I segreti degli innovatori delle vendite) offre spunti e tecniche attuabili per le vendite B2B, concentrandosi sul miglioramento del coinvolgimento e sulla chiusura degli affari. Sebbene molti lettori lo trovino prezioso e applicabile, alcuni lo criticano per la mancanza di profondità e di una struttura coerente.

⬤ Fornisce consigli di vendita chiari e attuabili
⬤ utile per le vendite B2B
⬤ aiuta a comprendere le fasi del processo di vendita
⬤ molti lo trovano stimolante ed efficace per migliorare le strategie di vendita.

⬤ Presentazione un po' casuale delle informazioni
⬤ manca di profondità per le vendite complesse
⬤ potrebbe non essere adatto a chi cerca tecniche di vendita avanzate
⬤ criticato per la sua presunzione.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals

Contenuto del libro:

Per acquisire la fantastica esperienza necessaria a concludere affari a sei cifre possono essere necessari decenni. Se state cercando di aggiudicarvi costantemente affari del valore di 100.000 dollari o più, le conoscenze raccolte in Secrets of Sales Innovators vi aiuteranno ad accelerare la vostra curva di apprendimento e i vostri risultati. Secrets of Sales Innovators facilita l'applicazione rapida delle best practice comprovate dei venditori di livello mondiale agli affari che dovete vincere.

Secrets of Sales Innovators vi aiuterà a:

⬤ Identificare un maggior numero di opportunità di alta qualità.

⬤ Sviluppare opportunità per aumentare le vostre percentuali di vittoria.

⬤ Collaborare con i clienti per creare soluzioni uniche.

⬤ Negoziare con maggiore sicurezza.

"La teoria, la pratica e i risultati delle vendite sono tre elementi che Jan esplora in modo completo, riportando preziose esperienze personali che possono essere applicate con effetti devastanti. Collettivamente, i collaboratori hanno trasformato i loro sogni impossibili in realtà e Jan ha riunito le loro storie perché altri possano imparare da loro. È una lettura obbligata per chiunque cerchi di sfondare nelle vendite".

-Matthew Lockwood, direttore dei conti strategici di Dixa.

"Ogni team di vendita vuole concludere affari sempre più grandi. In Secrets of Sales Innovators Jan crea un quadro chiaro per farlo e lo supporta con dati e interviste di team che hanno avuto davvero successo".

-Baman Motivala, VP ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com