I creatori di affari: Come l'uso intelligente dei contratti può aiutarvi a vendere di più e a consegnare meglio

Recensioni dei lettori

Il libro sostiene la necessità di incorporare i contratti fin dalle prime fasi del processo di vendita, sostenendo che i contratti possono facilitare le vendite piuttosto che ostacolarle. Kemp presenta l'idea che i contratti chiariscano la vendita, definiscano diritti e obblighi e creino una solida base per relazioni a lungo termine. Il libro è apprezzato per lo stile di scrittura accessibile, i consigli pratici e l'uso di esempi reali.

Facile da leggere, suddivide concetti legali complessi in parti gestibili, tono amichevole, pratico con esempi reali, promuove la chiarezza nei processi di vendita, altamente raccomandato per i team di vendita e per chiunque sia interessato a un business efficace.

Non sono stati menzionati svantaggi significativi nelle recensioni.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Contenuto del libro:

In questo sguardo diretto sull'uso dei contratti nella vita commerciale di tutti i giorni, Tiffany Kemp ci mostra come usare i contratti per aiutarci a costruire relazioni più forti e redditizie con i nostri clienti.

Se vi siete mai chiesti perché gli avvocati si oppongono a che voi offriate ai clienti i vostri “migliori sforzi”, o se “il tempo è essenziale” significhi qualcosa di più di “darsi una mossa”, troverete questo libro un compagno prezioso e molto leggibile per le vostre trattative commerciali. E se avete sempre considerato gli uffici legali e commerciali come la “squadra di prevenzione delle vendite”, scoprirete come possono diventare i vostri più grandi alleati nella chiusura e nella realizzazione di accordi redditizi.