Guidare le vendite: I 5 segreti per aumentare le vostre vendite del 400%

Recensioni dei lettori

Il libro “DRIVE Sales” di Woody Woodward ha ricevuto recensioni estremamente positive per il suo approccio unico alle vendite, incentrato sulla comprensione delle pulsioni e delle preferenze individuali. I lettori apprezzano le intuizioni attuabili, lo stile di scrittura coinvolgente e l'impatto trasformativo sulle relazioni personali e professionali. Molti utenti riferiscono di aver ottenuto miglioramenti significativi nelle vendite e di aver migliorato le capacità di comunicazione grazie all'applicazione degli insegnamenti del libro.

⬤ Coinvolgente e facile da leggere.
⬤ Fornisce un quadro di riferimento per il miglioramento delle vendite.
⬤ Migliora la comprensione del comportamento umano e della motivazione dei clienti.
⬤ Principi applicabili alle relazioni personali.
⬤ Molti lettori riportano aumenti significativi delle vendite.
⬤ Esempi pratici e strategie che risuonano con i lettori.
⬤ Offre una nuova prospettiva di vendita che si allontana dalle tattiche ad alta pressione.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti difficili da integrare inizialmente.
⬤ Alcuni recensori hanno parlato della necessità di più letture per una piena comprensione.
⬤ Sebbene sia molto apprezzato, una minoranza potrebbe non essere in sintonia con le idee.

(basato su 40 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%

Contenuto del libro:

C'è un motivo per cui le nostre proposte cadono nel vuoto. Non parliamo la lingua d'acquisto del nostro potenziale cliente. Il cimitero degli affari è pieno di occasioni perse da persone che non sono riuscite a trasmettere il loro messaggio per concludere un affare.

Considerate quanto segue:

- Nolan Bushnell, fondatore di Atari, fu il primo capo di Steve Jobs. Jobs offrì a Bushnell un terzo della Apple per 50.000 dollari. Bushnell non era convinto e rifiutò l'investimento. Perché?

- Il miliardario Ross Perot avrebbe potuto possedere la maggioranza di Microsoft nel 1979 per 60 milioni di dollari. Ma non ha mai premuto il grilletto. Oggi la maggioranza di Microsoft varrebbe 512 miliardi di dollari, con un ROI dell'850.000%. Perché non ha visto il valore?

- Chris DeWolfe, CEO di Myspace, ha ricevuto da Mark Zuckerberg l'offerta di Facebook per 75 milioni di dollari, ma ha rifiutato. Perché DeWolfe non ha visto il pieno potenziale di Facebook?

- Nel 1999, Excite avrebbe potuto acquistare Google per 750.000 dollari. Due anni dopo, Excite dichiarò bancarotta. Cosa è andato storto?

- La Decca Records ha rifiutato i Beatles. I Beatles sono diventati uno dei più grandi gruppi rock and roll della storia. Come ha fatto Decca a perdere questa opportunità?

- Alla Western Union fu offerto il telefono dall'inventore Alexander Graham Bell per 100.000 dollari e rifiutò. Perché non videro il potenziale?

Ci sono cinque personalità d'acquisto che guidano le vendite: Direttori, Relazionisti, Intellettuali, Validatori e Dirigenti. Se proponete in base al vostro DRIVE, non riuscite a vendere efficacemente all'altro 80%. La buona notizia? Con il Sistema di vendita DRIVE (TM) avete la possibilità di padroneggiare gli altri linguaggi di acquisto e di aumentare le vostre vendite.