Titolo originale:
Pocket Guide to Selling Services and Products
Contenuto del libro:
Pubblicato per la prima volta nel 1995.
Questa guida tascabile è un libro a fumetti con un messaggio serio - esplora il mondo delle transazioni commerciali: la vendita di prodotti e servizi. Il libro accompagna il venditore attraverso il processo di vendita in modo informativo e divertente.
Vendere servizi e prodotti inizia con la comprensione delle esigenze dei clienti e passa attraverso l'ottenimento di un appuntamento per incontrarli, fino al momento della chiusura della vendita. Esamina le differenze tra la vendita di servizi e di prodotti e consolida queste informazioni con un esercizio alla fine di ogni capitolo. Tutti fanno costantemente transazioni di un tipo o di un altro, quindi il processo di vendita incarna un'attività umana fondamentale: la necessità di persuadere qualcuno su qualcosa, in modo che entrambe le parti ne traggano beneficio.
Questo libro è utile non solo ai dirigenti delle vendite, ma a tutti. Questa guida tascabile, unica nel suo genere, è un must per i responsabili delle vendite e del marketing e per gli studenti.
Altre informazioni sul libro:
| ISBN: | 9780750626415 |
| Autore: | |
| Editore: | |
| Lingua: | inglese |
| Rilegatura: | Copertina morbida |
| Anno di pubblicazione: | 1995 |
| Numero di pagine: | 96 |
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