Guida del vincitore alla negoziazione: Come la conversazione fa concludere gli affari

Recensioni dei lettori

Il libro di Molly Fletcher si concentra sull'arte della negoziazione, enfatizzando un approccio win-win attraverso consigli pratici e storie personali. Mentre molti lettori ne lodano lo stile coinvolgente e l'applicabilità in vari contesti, alcuni trovano difficile seguirlo a causa del background sportivo dell'autrice e lo percepiscono come eccessivamente autopromozionale.

⬤ Consigli pratici e applicabili sulla negoziazione
⬤ stile di scrittura accattivante
⬤ esperienze condivisibili
⬤ promuove una mentalità win-win
⬤ narrazione piacevole
⬤ adatto alle relazioni personali e professionali
⬤ utile per le negoziazioni in vari contesti.

⬤ Difficile da seguire per chi non è interessato allo sport
⬤ autopromozione percepita e citazione di nomi
⬤ alcuni lettori ritengono che manchi di profondità rispetto ai testi classici sulla negoziazione
⬤ potrebbe essere meno attraente per chi cerca strategie di negoziazione altamente tecniche.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Contenuto del libro:

La guida strategica per ottenere il massimo da ogni negoziazione da “Jerry Maguire donna” (CNN)

Una negoziazione efficace si basa sull'instaurazione di rapporti di fiducia e sulla costruzione di relazioni, una conversazione alla volta. In questa guida pratica, l'agente sportivo Molly Fletcher rivela il suo approccio collaudato per concludere accordi per oltre 500 milioni di dollari nel corso della sua carriera. Tutto si riduce a fare bene cinque cose:

⬤ Predisporre il palcoscenico.

⬤ Trovare un terreno comune.

⬤ Chiedere con fiducia.

⬤ Riprendere la pausa.

⬤ Sapere quando andarsene.

Se riuscite a padroneggiare questi passaggi, non solo chiuderete più accordi, ma vi preparerete per il prossimo grande affare.

“Una grande negoziatrice e una grande narratrice ha estratto la sua profonda esperienza in una delle arene più pressanti del business americano. Questo libro è una mappa per chiunque voglia imparare a vincere le trattative di qualsiasi tipo”. -- LARRY KRAMER, presidente ed editore di USA Today.

“Negoziare bene è indispensabile per il successo. Sia dal palco che in questo libro, Molly vi ispirerà. A Winner's Guide to Negotiating cambierà la vostra vita cambiando le vostre conversazioni. Una lettura obbligata per ogni professionista del business.” -- DONNA FIEDOROWICZ, vicepresidente senior del PGA TOUR.