Guida completa all'accelerazione delle prestazioni della forza vendita

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano che il libro è un'eccellente risorsa per la gestione delle vendite, che offre approfondimenti completi e approcci pratici. Molti lettori lo hanno trovato informativo e ben strutturato, rendendolo adatto sia ai principianti che ai professionisti esperti. Tuttavia, alcuni recensori hanno sottolineato che potrebbe essere lungo e che potrebbe essere aggiornato, in quanto le porzioni sembrano superate. Inoltre, alcuni hanno riscontrato problemi con le condizioni fisiche delle loro copie.

Contenuto esauriente, facile da leggere e da capire, spunti preziosi per la gestione delle vendite, argomenti ben organizzati, approcci pratici, altamente raccomandato per i manager delle vendite e non, serve come utile riferimento.

Alcune sezioni sembrano obsolete, manca la profondità delle indicazioni “come fare”, può essere lungo e asciutto come un libro di testo, problemi con le condizioni fisiche dei libri (rilegature danneggiate), prezzo più alto rispetto alle biblioteche o alle opzioni di noleggio.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Contenuto del libro:

La forza vendita di ogni azienda combina le personalità distintive dei suoi membri con le complesse questioni delle dimensioni, della struttura retributiva, degli incentivi, della valutazione delle prestazioni e dell'uso efficace delle nuove tecnologie. Sebbene sia sottorappresentato nella maggior parte dei testi di marketing, il successo della forza vendita è una componente importante del successo complessivo della maggior parte delle aziende.

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance sviluppa un quadro efficace e innovativo per valutare e migliorare le prestazioni di qualsiasi forza vendita. Questo libro identifica e descrive i fattori chiave per la creazione di una strategia go-to-market veloce.

È ricco di idee comprovate per migliorare i fattori di successo come: la cultura, la struttura della forza vendita, l'assunzione, la selezione dei responsabili delle vendite, la formazione, la retribuzione, la tecnologia, la progettazione del territorio di vendita, la definizione degli obiettivi, la gestione delle prestazioni. Ricca di spunti preziosi e di esempi reali, questa guida è un'eccellente fonte di idee pratiche per i responsabili delle vendite e del marketing di tutti i settori.