Giochi, strategie e manager: come i manager possono usare la teoria dei giochi per prendere decisioni aziendali migliori

Recensioni dei lettori

Games, Strategies, and Managers offre un'introduzione accessibile alla teoria dei giochi applicata al business e al processo decisionale personale, anche se con alcuni limiti rispetto alle alternative più popolari. Sebbene fornisca casi di studio pratici ed esempi di risoluzione di problemi, alcuni lettori hanno riscontrato una mancanza di profondità e completezza.

Il libro è facile da leggere e coinvolgente, rendendo più accessibili argomenti complessi della teoria dei giochi. Include casi di studio pratici, modelli e problemi che aiutano la comprensione. Le ultime appendici sono particolarmente utili per studenti e professionisti. Il libro utilizza anche una matematica minima, concentrandosi principalmente sulle funzioni quadratiche, rendendolo accessibile a chi ha competenze matematiche di base.

Il libro è meno completo e popolare di alternative come Thinking Strategically di Dixit e Nalebuff, in quanto offre meno casi di studio e spiegazioni. Alcuni lettori hanno trovato alcuni contenuti insoddisfacenti o eccessivamente semplicistici, e potrebbe non essere del tutto utile per i manager attuali. Sono stati segnalati errori di battitura e riferimenti obsoleti, poiché l'autore è deceduto.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Contenuto del libro:

"Gli affari sono un gioco, il più grande gioco del mondo se si sa come giocarlo", diceva il fondatore dell'IBM Thomas J. Watson. Probabilmente sarebbe d'accordo sul fatto che le trattative commerciali sono essenzialmente il gioco di prevedere cosa farà l'altro. Di fronte a dipendenti, subappaltatori, venditori e altri, i manager sono continuamente chiamati a prendere decisioni strategiche basate su come gli altri agiranno e reagiranno. Come fanno quelli che hanno successo? Si tratta di saggezza? Congetture? Anche i negoziatori più abili difficilmente saprebbero descrivere i propri metodi, che in genere sviluppano intuitivamente nel corso di una lunga e costosa esperienza. Ma la chiave per diventare un negoziatore di prim'ordine è ora disponibile per i manager di ogni livello in Giochi, strategie e manager, il nuovo libro rivelatore che introduce un po' di scienza nell'arte del processo decisionale aziendale.

Adattato dalla nuova area più calda della teoria economica e basato sulle ultime scoperte, Giochi, strategie e manager va ben oltre i consigli comunemente offerti ai negoziatori - i vecchi schemi, i racconti su ciò che ha funzionato una volta a Cleveland - per fornire una visione potente di ciò che sta realmente accadendo sotto ogni negoziazione. Utilizzando sette domande chiave come punto di partenza, aiuta il dirigente a eliminare i dettagli distraenti di una situazione. Non importa se si tratta di provvigioni, tariffe, royalties, incentivi manageriali o clausole di superamento dei costi: il gioco è lo stesso. Il negoziatore che riconosce queste regole di base e le sfrutta al meglio avrà la meglio, sia nelle trattative formali che in decine di situazioni aziendali quotidiane. Naturalmente, ogni gioco comporta dei rischi. I manager spesso devono prendere una decisione senza conoscerne appieno le conseguenze e le azioni degli altri non sono del tutto prevedibili. La teoria dei giochi esplora come prendere rischi creativi per ottenere un vantaggio strategico. Le preziose illustrazioni pratiche che mostrano la teoria dei giochi in azione includono la definizione degli incentivi dei dirigenti, l'organizzazione di una rete di subappaltatori e uno sguardo dietro le quinte su come funzionano realmente i negoziati commerciali internazionali.

Per il responsabile delle vendite, che deve escogitare un sistema di pagamento a provvigione per motivare i venditori, per il responsabile degli acquisti che cerca di convincere un subappaltatore a limitare i costi di produzione, per il comitato per le retribuzioni che progetta un sistema di incentivi manageriali e per i dirigenti, alle prime armi o con esperienza, di tutti i settori, Giochi, strategie e manager mostra come eccellere nel "gioco più grande del mondo". Più ancora che un potente strumento di strategia aziendale, la teoria dei giochi è una preziosa abitudine mentale, un modo per i dirigenti di affinare il loro pensiero negli affari e nella vita. Mentre l'esperienza può aiutare a vedere gli alberi, la teoria dei giochi mostra l'intera foresta.