Gestire i canali di distribuzione: La guida completa del dirigente di marketing

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce una visione completa dei canali di distribuzione, offrendo esempi pratici e discussioni dettagliate su concetti importanti, come le leggi antitrust e la concorrenza internazionale. È apprezzato da molti lettori per la sua chiarezza e il suo contenuto informativo, anche se alcuni lo hanno trovato eccessivamente semplicistico o non abbastanza approfondito per le loro esigenze. Nel complesso, rappresenta un utile riferimento per i professionisti del marketing e della distribuzione.

⬤ Concetti facili da capire
⬤ esempi pratici
⬤ conciso
⬤ copre argomenti importanti come le leggi antitrust e la distribuzione internazionale
⬤ buono sia per i principianti che per i professionisti esperti
⬤ ben considerato per la chiarezza e il miglioramento delle conoscenze.

⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato troppo elementare o di buon senso
⬤ manca di dimostrazioni numeriche o di casi di studio
⬤ considera il contenuto prevalentemente testuale
⬤ obsoleto rispetto ai nuovi elementi della distribuzione via Internet.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide

Contenuto del libro:

"I canali di distribuzione sono uno dei settori più caldi del marketing e delle vendite.

E nessuno conosce l'argomento meglio di Ken Rolnicki! Managing Channels of Distribution fornisce una fonte di conoscenza e competenza molto necessaria su cui i professionisti possono fare affidamento. Basato su casi di studio ed esperienze reali, il libro spiega le complessità della gestione di più canali: distributori, rivenditori, rappresentanti dei produttori, VAR, marchi privati, broker, grossisti, dettaglianti e tutto il resto.

Nel processo, Rolnicki esplora le influenze macro e micro aziendali che influenzano l'efficacia del canale. Particolare attenzione è dedicata alle aree frustranti del potere e del conflitto del canale, alla pericolosa questione delle questioni legali e all'argomento più critico di tutti: la sequenza di progettazione del canale".