Gestione integrata di prodotti e vendite nel B2B: sviluppare, gestire e vendere con profitto prodotti industriali basati sulla tecnologia

Titolo originale:

Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen

Contenuto del libro:

Questo libro descrive i vantaggi di una maggiore integrazione della gestione del prodotto e delle vendite e spiega come sia possibile implementare una gestione integrata del prodotto e delle vendite. Claus Tintelnot descrive i modelli organizzativi classici e fornisce suggerimenti ed esempi su come questi possano essere integrati, adattati in modo sostanziale e supportati dalla comunicazione digitale.

Esempi di buone e cattive pratiche sono utilizzati per mostrare dove la gestione classica fallisce e cosa la gestione integrata può fare meglio. I manager possono fungere da modello per un team integrato solo se hanno tutti la stessa concezione di leadership e perseguono la stessa strategia. Solo attraverso una gestione integrata dei prodotti e delle vendite è possibile raggiungere gli obiettivi aziendali senza che i dipendenti siano logorati dai confini dei reparti.

Il libro si rivolge agli operatori dei settori della gestione aziendale, della strategia, della gestione del prodotto, delle vendite e di altre aree funzionali interessate, senza le quali non è possibile una catena di fornitura di successo al cliente. Anche gli studenti di economia aziendale, economia, ingegneria industriale/informatica, informatica e ingegneria apprezzeranno la lettura del libro.