Gestione delle vendite interne: I segreti per far crescere i venditori e le vendite

Recensioni dei lettori

Inside Sales Management di Mark Wilensky è altamente raccomandato per i direttori delle vendite, in quanto fornisce strategie pratiche e approfondite sulla gestione dei team di vendita. Molti lettori apprezzano lo stile di scrittura semplice e diretto, gli aneddoti personali e l'integrazione della psicologia nelle tecniche di vendita, che lo rendono una risorsa preziosa per migliorare la comunicazione e comprendere le dinamiche dei clienti. Tuttavia, alcuni hanno trovato il libro datato e poco coinvolgente, il che potrebbe influire sull'esperienza di lettura complessiva.

⬤ Fornisce consigli pratici e attuabili per i responsabili delle vendite e i dirigenti.
⬤ Incorpora intuizioni psicologiche nelle strategie di vendita.
⬤ Scritto in uno stile diretto e accattivante, con esempi personali e relazionabili.
⬤ Molti lettori l'hanno trovato immediatamente applicabile sia a situazioni professionali che personali.
⬤ Raccomandato da molti professionisti esperti per la sua chiarezza ed efficacia.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro noioso e hanno faticato a rimanere coinvolti.
⬤ Alcune recensioni hanno affermato che i contenuti sembrano obsoleti.
⬤ Si è detto che il libro è più incentrato sulla psicologia che sulle tecniche di vendita diretta, il che potrebbe non essere adatto a tutti.

(basato su 43 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales

Contenuto del libro:

Inside Sales Management è quel raro libro di economia che affronta le situazioni più difficili che i manager incontrano, spesso su base quotidiana.

Che si tratti di aiutare i venditori a superare le loro paure e il loro bisogno di approvazione, di eliminare le scuse, di potenti strategie di debriefing, di tecniche di intervista bottom-line, di portare rapidamente a regime i nuovi assunti, di coaching win-win, troverete tutti questi argomenti vitali esplorati e spiegati con acume psicologico e umorismo. Nella seconda parte del libro imparerete la psicologia delle vendite, dal punto di vista dei manager, dei venditori e persino dei clienti e dei prospect.

Gli esempi del mondo reale, i giochi di ruolo e gli esercizi animano le strategie e rendono la lettura dinamica.