Gestione delle relazioni commerciali

Recensioni dei lettori

Le recensioni del libro sono estremamente positive e ne evidenziano il valore e l'efficacia, soprattutto in contesti professionali.

⬤ Altamente raccomandato per la gestione delle relazioni sul posto di lavoro e negli affari
⬤ serve come risorsa preziosa per le tesi di laurea
⬤ ottima esperienza di vendita.

Non sono stati segnalati potenziali svantaggi del libro.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Managing Business Relationship

Contenuto del libro:

Nel mondo degli affari nessuna azienda è un'isola. Ogni azienda è inserita in una complessa rete di relazioni con i propri clienti, fornitori e altre controparti. Ciò che accade in queste relazioni è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda. La gestione delle relazioni aziendali e della propria posizione nella rete è un aspetto centrale, ma spesso incompreso, del business.

Questa nuova edizione di Managing Business Relationships si propone di aiutare manager e studenti a comprendere la realtà delle reti aziendali e a capire come gestirle. È stata interamente riscritta per includere le più recenti riflessioni e ricerche del gruppo IMP (Industrial Marketing and Purchasing) e comprende nuovi capitoli sull'intermediazione nelle reti d'impresa, sull'economia delle relazioni d'impresa e sulla pratica delle reti d'impresa.

Caratteristiche:

- Fornisce un modo strutturato per comprendere le reti d'impresa e il loro significato per il manager professionista.

- Offre un'analisi completa della gestione delle diverse relazioni, comprese quelle con clienti, fornitori, distributori e controparti di sviluppo.

- Presenta un'analisi pratica dei problemi e delle scelte che i manager devono affrontare nello sviluppo e nel cambiamento delle loro relazioni e una guida alle competenze critiche del business networking.