Gestione dei ricavi: Strategie e strumenti avanzati per migliorare la redditività dello studio legale

Titolo originale:

Revenue Management: Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability

Contenuto del libro:

Revenue Management: Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability (Strategie e strumenti avanzati per migliorare la redditività dell'azienda) esplora in modo approfondito il ruolo del marketing nel Revenue Management (RM). Mentre gran parte della ricerca passata sul Revenue Management si è concentrata sui modelli di previsione e ottimizzazione e sull'adattamento del Revenue Management alle esigenze specifiche di vari settori, il cliente sembra essere stato relativamente dimenticato in questo flusso di ricerca.

Gli autori adottano un approccio alla gestione dei ricavi incentrato sul cliente. Revenue Management: Advanced Strategies and Tools to Enhance Firm Profitability fornisce una panoramica della RM e discute gli approcci che le aziende possono utilizzare per gestire e definire in modo più proficuo le modalità di vendita della loro capacità. Offre una discussione approfondita dei ruoli che il prezzo, il tempo e lo spazio svolgono nella RM.

Inoltre, analizza i conflitti di marketing e con i clienti che derivano dall'applicazione dei vari approcci di RM. La monografia si conclude con una sintesi e con raccomandazioni per la ricerca futura.