Gestione dei conti: Vendite 12,5

Titolo originale:

Account Management: Sales 12.5

Contenuto del libro:

La funzione vendite è la prima linea di qualsiasi azienda.

Tenersi al passo con le più recenti tecniche di vendita è essenziale, così come assicurarsi di avere un team di vendita motivato, incentivato e focalizzato, che conosca bene le basi della vendita, dall'identificazione di nuovi potenziali clienti, all'ottenimento di affari ripetuti, fino alla chiusura dell'affare. Questo modulo fornisce una visione essenziale di tutti i fattori chiave della vendita, come la gestione degli account, la gestione di vendite complesse, la vendita di servizi, la vendita di prodotti di largo consumo, le relazioni con i clienti e l'autosviluppo dei venditori.