Genere e negoziazione: Implicazioni degli stereotipi di genere nelle negoziazioni

Titolo originale:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Contenuto del libro:

La premessa iniziale di questo lavoro di ricerca era di esaminare i modelli di dominanza maschile insiti nella società odierna che si riproducono ripetutamente per minare il posto di una donna al tavolo delle trattative.

Dopo un'attenta analisi di diverse risorse, tra cui libri sulla negoziazione, sulle donne e la leadership, sulle donne e la negoziazione, e un'analisi online sulla ricerca di genere sulla negoziazione e sugli stereotipi di genere, le mie scoperte hanno preso una piega diversa. Per rispondere a come una donna può arrivare al tavolo delle trattative, ho dovuto scoprire perché aveva difficoltà ad arrivarci.

Sono le implicazioni degli stereotipi quotidiani che influenzano il ruolo delle donne nelle negoziazioni. Questi stereotipi possono essere organizzati in tre categorie principali: le opinioni sul comportamento accettabile sul posto di lavoro e sulla femminilità, l'articolazione adeguata e i ruoli sociali. Questi presupposti causano un modello ciclico di aspettative ridotte nei confronti delle donne nella forza lavoro e in particolare nelle negoziazioni.

Questo documento fornirà un quadro generale del genere nelle negoziazioni, dello stile negoziale preferito oggi e degli stereotipi. Discuterà inoltre ciascuna delle tre categorie di questi stereotipi e le loro implicazioni, proponendo soluzioni per superare tali stereotipi.