Fusione 2.0: Nuove strategie per individuare il modo in cui i prospect acquistano

Recensioni dei lettori

Merge 2.0 di Bill MacDonald è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sul processo di vendita, in particolare in ambienti di vendita complessi. I recensori apprezzano gli esempi di vita reale, la guida passo-passo e la vasta esperienza dell'autore nel settore delle vendite. Molti lo considerano una lettura obbligata sia per i professionisti esperti che per i neofiti delle vendite.

Il libro fornisce un approccio chiaro e pratico alle vendite, in particolare per i prodotti complessi. Include esempi di vita reale e principi scientificamente fondati. I recensori lo hanno trovato prezioso sia per i venditori esperti che per quelli alle prime armi. Molti hanno sottolineato l'efficacia della formazione e la capacità di narrazione dell'autore. Viene inoltre descritto come facile da consultare e utile per la vendita consulenziale.

Alcuni utenti non hanno lasciato commenti negativi specifici, ma le recensioni indicano che il libro potrebbe non essere altrettanto utile per chi non lavora nel settore delle vendite o per chi non è coinvolto nella vendita consulenziale. Inoltre, potrebbe esserci una curva di apprendimento per chi non ha familiarità con i processi di vendita.

(basato su 9 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Contenuto del libro:

Ora disponete di tutti i principi necessari per perseguire vendite complesse B2B e ottenere più affari.

Che siate all'inizio della vostra carriera o veterani delle vendite, le strategie contenute in questo libro vi permetteranno di migliorare le vostre prestazioni. Se seguite il processo MERGE per ogni incontro con un potenziale cliente, potete raddoppiare la vostra produzione e contribuire più di quanto pensavate possibile al fatturato.