Filantropia personalizzata: Rompere la matrice della raccolta fondi

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Titolo originale:

Personalized Philanthropy: Crash the Fundraising Matrix

Contenuto del libro:

La filantropia personalizzata è un approccio radicalmente nuovo a ciò che tradizionalmente si chiamava donazione pianificata. Dopo decenni di raccolta fondi "tutta incentrata sulla nostra organizzazione", gli enti di beneficenza hanno pensato bene di considerare ciò di cui i donatori potrebbero avere bisogno dalla transazione di donazione. Per molto tempo, questo ha significato poco più che applicare le tecniche di donazione programmata, molte delle quali prevedono pagamenti o un reddito per il donatore in cambio della rinuncia a un bene. Più di recente, e in modo un po' più esteso, la questione è cresciuta fino a includere ciò di cui i donatori hanno bisogno, non solo da un punto di vista finanziario, ma anche dal punto di vista della missione - la missione del donatore, non solo quella dell'ente di beneficenza.

Ma anche se questa è un'idea migliore, finora è stata solo un'idea. Le parole "filantropia incentrata sul donatore" suonano bene, ma non c'è stato molto per definirle concretamente o per farne un uso strategico.

Steven Meyers ha finalmente superato l'ingorgo linguistico e strategico per dare un senso al collegamento tra donatori e organizzazioni benefiche in un modo che cambia il modo di raccogliere denaro. Non si tratta solo di una nuova svolta per tenere conto di un'economia in continua evoluzione, né di un nuovo espediente per affrontare quello che è diventato noto come il grande trasferimento di ricchezza generazionale. Utilizzando la metafora di una matrice imprigionante, il tipico ufficio di sviluppo con i suoi obiettivi e le sue scadenze, Steve illustra e spiega in modo artistico e convincente tre concetti: le dotazioni virtuali, le donazioni filantropiche di capitale e le donazioni step-up. Ognuno di essi coglie ciò che non va nell'attuale modello di raccolta fondi e fornisce una base per migliorarlo.

Questo non significa che i fundraiser di oggi stiano facendo un pessimo lavoro. Al contrario: coloro che lavorano nelle organizzazioni caritatevoli stanno facendo un lavoro egregio per migliorare le loro organizzazioni nel perseguire le loro missioni. Ma è anche vero che gli uffici di sviluppo possono essere burocratici e, a causa di limiti intrinseci, si potrebbe fare molto di più. In effetti, dato che la filantropia incentrata sui donatori è stata una mia causa personale per molti anni, ho visto come molte organizzazioni limitino la loro capacità di raccogliere fondi semplicemente perché non sono pienamente coinvolte nei bisogni o nei desideri dei donatori. Ma per essere coinvolti, i fundraiser devono porsi tutta un'altra serie di domande. Steve ci guida attraverso queste domande e ci aiuta a dare un senso alle risposte che probabilmente riceveremo dai donatori. In questo modo, ovviamente, i donatori apprezzeranno maggiormente il lavoro svolto dagli enti di beneficenza e, di conseguenza, aumenteranno il loro sostegno.

Steve la chiama filantropia personalizzata. Come dice lui, "vorrei sapere perché tutta la filantropia non è già filantropia personalizzata". Anche voi dovreste porvi questa domanda.

Questa seconda edizione, come la prima, non è un libro ordinario. Non si tratta solo del fatto che, come la prima edizione, è un'edizione a colori, che ci permette di mostrare le illustrazioni create dall'autore stesso. Ciò che lo rende straordinario è ciò che rappresenta: un movimento nel campo della filantropia.

Questa seconda edizione aggiunge un approfondimento sugli aspetti della carriera del generalista illuminato. Ha appena migliorato un libro innovativo e influente.