Fare rete con gli affluenti e i loro consulenti

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Networking with Millionaires” evidenziano il suo approccio pratico alla creazione di connessioni con persone facoltose attraverso strategie basate su referral. Molti utenti hanno trovato i concetti perspicaci, mentre altri hanno criticato la natura ripetitiva dei contenuti e la loro focalizzazione sulla vendita piuttosto che sulla costruzione di ricchezza personale. Il formato audio è stato apprezzato per l'accessibilità, ma alcuni hanno ritenuto che il materiale fosse obsoleto o non abbastanza coinvolgente.

⬤ Ricco di idee pratiche per il networking con i clienti facoltosi
⬤ offre una prospettiva unica sulla creazione di relazioni commerciali
⬤ utile per comprendere la psicologia dei clienti facoltosi
⬤ lodato per la profondità della ricerca e delle conoscenze
⬤ prezioso materiale di riferimento menzionato
⬤ adatto ai professionisti che cercano di migliorare le proprie capacità di networking.

⬤ Contenuti ripetitivi che possono risultare superflui
⬤ si rivolge principalmente ai professionisti della finanza, allontanando forse altri tipi di pubblico
⬤ alcuni recensori l'hanno trovato poco interessante o datato
⬤ potrebbe non essere adatto a coloro che cercano consigli per la costruzione di un patrimonio personale piuttosto che tecniche di vendita.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Networking with the Affluent and Their Advisors

Contenuto del libro:

L'1% delle famiglie americane rappresenta quasi il 40% della ricchezza. Thomas J.

Stanley - autore di Selling to the Affluent e Marketing to the Affluent - dimostra che, dollaro per dollaro, il modo più produttivo per penetrare il mercato degli affluent è quello di fare rete con i suoi membri, i loro consulenti e i membri chiave dei loro importanti gruppi di affinità. Gli affluent riferiscono che i consensi interpersonali, o il "passaparola", sono i più influenti nella loro decisione di rivolgersi a una serie di fornitori di prodotti e servizi. Networking with the Affluent and Their Advisors offre un metodo comprovato per raggiungere gli affluent attraverso i loro gruppi di affinità e sfruttare questa associazione per aumentare le vendite, le ore fatturabili e la base di clienti.

Con numerosi esempi di casi, Thomas J. Stanley risponde a diverse domande importanti, tra cui: Come ha fatto un giovane professionista delle vendite a ottenere l'appoggio di un multimilionario a capo di un'importante associazione di categoria? Come ha fatto un commercialista ad attirare come clienti centinaia di imprenditori facoltosi, nonostante non avesse mai fatto una sola telefonata di vendita? Quali organizzazioni commerciali possono aiutare i professionisti delle vendite a creare una rete di influenza? Come ha fatto un professionista delle vendite a proporre di incontrare personalmente 100 tra i più importanti imprenditori della sua comunità?

Quali temi provocatori sono stati utilizzati in due articoli di riviste specializzate di alto livello scritti da straordinari professionisti delle vendite che si rivolgono a persone facoltose? Immaginate l'impatto sul fatturato di un professionista delle vendite ordinario se fosse appoggiato dal presidente di un'associazione di categoria composta da centinaia di milionari. In effetti, questo tipo di approvazione è stata data durante una conferenza di settore.

Come si è arrivati a questa approvazione? Il drastico cambiamento di orientamento da professionista delle vendite ordinario a straordinario networker inizia con il targeting. Fare rete con gli affluenti e...