Fare la richiesta: 149 consigli per sollecitare grandi donazioni

Titolo originale:

Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts

Contenuto del libro:

Pubblicata originariamente da Stevenson, Inc., questa risorsa pratica aiuta i professionisti del settore non profit a migliorare le capacità di presentazione, a preparare team di sollecitazione efficaci e a formare il personale, i volontari e i membri del consiglio di amministrazione sulle richieste. Fornisce inoltre consigli esperti sull'approccio ai donatori per le grandi donazioni, sulla personalizzazione delle proposte e sul miglioramento degli sforzi per sollecitare le grandi donazioni.

Tra gli argomenti importanti trattati:

⬤ Tecniche di chiusura.

⬤ La comunicazione con il donatore.

⬤ Superare la riluttanza alla chiamata.

⬤ La scienza delle domande.

⬤ Capacità di negoziazione.

⬤ Fissare l'importo della richiesta.

⬤ Gestire obiezioni e rifiuti.

⬤ Iniziare una conversazione con i prospetti.

⬤ Comitati consultivi per le grandi donazioni.

⬤ Suggerimenti sulle capacità di ascolto.

⬤ Ritardi nelle decisioni.

⬤ Vendita al rialzo.

⬤ Sollecitazione aziendale.

⬤ Proposte di regali.

⬤ Competenze di vendita.

⬤ Valutazione delle prospettive.

Si prega di notare che alcuni contenuti presenti nella versione originale di questo titolo sono stati rimossi in questa versione pubblicata a causa di problemi di autorizzazione.