Facciamo un accordo: capire il processo di negoziazione

Titolo originale:

Lets Make a Deal: Understanding the Negotiating Process

Contenuto del libro:

Gli americani hanno la reputazione di affidarsi al sistema legale per risolvere ogni tipo di problema e questione; la litigiosità è spesso considerata una malattia americana. Tuttavia, il 99% delle cause legali avviate nei tribunali non varca mai la soglia del tribunale, perché non viene mai avviata un'azione legale formale.

I partecipanti raggiungono invece un accordo extragiudiziale. Che cosa significa questo predominio della soluzione negoziata sul giudizio? L'"equa giustizia secondo la legge" ha lasciato il posto all'"accordo"? Finora, la maggior parte delle prove fornite da giudici e avvocati, politici e ricercatori sono state aneddotiche, e l'immagine pubblica di complesse macchinazioni legali e accordi dietro le quinte deriva da pochi casi spettacolari e atipici. Basandosi sui risultati del Civil Litigation Research Project, iniziato nel 1979 e sponsorizzato dal Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti, Herbert Kritzer ha costruito un quadro coerente della routine delle controversie ordinarie.

Dimostra, ad esempio, che la maggior parte dei "casi ordinari", che rappresentano la maggior parte delle richieste di risarcimento nei tribunali federali e statali, sono piuttosto "semplici" e riguardano somme di denaro relativamente modeste, un'informazione importante per i sostenitori della riforma del contenzioso. L'autore esamina l'economia della contrattazione, sia per gli avvocati che per i loro clienti, e la misura in cui il contenzioso è governato da preoccupazioni monetarie.

Valutando i modelli di negoziazione e la teoria dei giochi attualmente in voga, Kritzer propone una tipologia più utile per comprendere cosa accade effettivamente quando avvocati, querelanti e convenuti si siedono per "fare un accordo". Le sue illuminanti intuizioni sugli interessi divergenti di avvocati e clienti correggono molti dei presupposti delle teorie economiche standard del contenzioso e della contrattazione.