Eroi, cattivi e il brivido della vendita professionale: Guida alla gestione di un'esperienza d'acquisto vincente

Recensioni dei lettori

Il libro “Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling” (Eroi, cattivi e il brivido della vendita professionale) di Adrian Davis offre un punto di vista unico sulle vendite attraverso analogie e consigli pratici, tracciando un parallelo tra il processo di vendita e la narrazione cinematografica. Il libro combina la vasta esperienza dell'autore nel campo delle vendite con schemi e modelli di azione, rendendolo una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite.

⬤ Analogie coinvolgenti e assimilabili, soprattutto con l'uso dei film
⬤ consigli pratici e attuabili
⬤ fornisce quadri utili per le chiamate di vendita
⬤ offre spunti e modelli preziosi
⬤ narrazione coinvolgente
⬤ attinge a oltre 30 anni di esperienza nelle vendite.

Alcuni lettori potrebbero trovare l'analogia con la narrazione meno pertinente se non sono appassionati di cinema; nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi specifici, ma alcuni potrebbero preferire le strategie di vendita tradizionali.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Contenuto del libro:

Quando si pensa alle vendite, è facile individuare gli eroi e i cattivi, ma Adrian Davis è qui per spiegarlo nei dettagli. Con analogie relative che paragonano le vendite ai tropi dei supereroi del cinema, Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling spiega come trovare il successo in ogni storia del mercato. Radicato nel SAMA e nel concetto di "Co-Creazione di valore", questo libro descrive un approccio alla creazione di valore che si ispira a un ideale dell'industria cinematografica e che è indispensabile per il successo reciproco: Il cliente è l'eroe della storia.

Adrian Davis semplifica il viaggio dell'eroe con esempi reali, storie avvincenti e modelli per guidare l'apprendimento. I generi cinematografici vengono paragonati a diversi tipi di clienti e vengono tracciate analogie tra lo schermo e la sala vendite per educare il venditore, o in questo caso il regista, a creare un'esperienza di acquisto positiva per i clienti. Oltre a questo approfondimento, Adrian offre un percorso per sviluppare la vostra soluzione SOCKET e un modo per coinvolgere gli "esterni" per aiutarvi nel percorso. Una serie di 100 domande per scoprire il valore e una lista di controllo degli stakeholder vi guideranno attraverso il labirinto e le conoscenze sulla "Co-Creazione del valore" per ottenere il successo.

Che preferiate l'azione, il mistero, il romanticismo, la fantascienza, la commedia, l'horror o il dramma, le spiegazioni di Adrian vi renderanno sicuramente un venditore e un cinefilo più acuto mentre continuate a lavorare con i vostri clienti.

Seguite il consiglio di Adrian e non uscite dalla storia per fare editoriali: lasciate che sia la storia a fare il lavoro! Potete leggere le sue lezioni apprese, metterle in pratica e intraprendere il vostro viaggio verso relazioni più forti e il successo.