Equità decisionale: La metrica definitiva per collegare le azioni di marketing ai profitti

Titolo originale:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Contenuto del libro:

Più che in passato, gli addetti al marketing devono giustificare le loro decisioni collegandole al risultato aziendale.

Sebbene si tratti di un compito impegnativo, ciò che lo rende ancora più scoraggiante è l'assenza di un approccio sistematico e di una metrica generale che aiuti a prendere decisioni di marketing solide dal punto di vista finanziario. In questo nuovo libro, Kumar e Gupta risolvono entrambi i problemi.

Introducono una riflessione innovativa sulle conseguenze finanziarie delle azioni di marketing e propongono la decision equity come metrica definitiva per collegare le strategie di marketing al successo finanziario. Utilizzando numerosi casi di studio, da piccole imprese a conglomerati globali, forniscono un quadro completo e solido per l'implementazione di un approccio strategico basato sulla decision equity all'interno di un'organizzazione. Gli autori costruiscono un'argomentazione convincente a favore di un processo decisionale basato sui fatti e illustrano il potere della partecipazione interfunzionale alla risoluzione dei problemi strategici.

Forniscono un approccio passo dopo passo per costruire sistemi basati sull'equità decisionale all'interno delle aziende. Mostrano come le organizzazioni possano vincere e realizzare la loro visione strategica sviluppando un orientamento al collegamento e imparando a collegare le loro azioni ai profitti.