Elementi essenziali di gestione delle vendite

Titolo originale:

Essentials of Sales Management

Contenuto del libro:

La gestione delle vendite è definita come l'applicazione pratica delle tecniche di vendita e la gestione delle operazioni di vendita di un'organizzazione. È il processo di sviluppo di una forza vendita, di coordinamento delle operazioni di vendita e di implementazione delle tecniche di vendita che consentono a un'azienda di raggiungere e superare costantemente i propri obiettivi di vendita.

La gestione delle vendite svolge un ruolo importante nelle organizzazioni, in quanto il profitto derivante dalle vendite è la principale forza trainante delle stesse. Le tre aree chiave che rientrano nella gestione delle vendite sono la pianificazione delle vendite, il reclutamento del personale di vendita e il reporting delle vendite. La pianificazione delle vendite prevede la definizione di obiettivi generali di vendita, quote e previsioni di vendita.

I rapporti sulle vendite consentono all'alta direzione di valutare la direzione generale delle vendite e le prestazioni dei responsabili delle vendite. La gestione delle vendite è un settore emergente del management che ha subito un rapido sviluppo negli ultimi decenni.

Pur comprendendo le prospettive a lungo termine degli argomenti, il libro si sforza di evidenziarne l'impatto come strumento moderno per la crescita della disciplina. Sarà una preziosa fonte di riferimento per chi è interessato a questo settore.