Dividere la torta: Un modo nuovo e radicale di negoziare

Recensioni dei lettori

Il libro “Split the Pie” di Barry Nalebuff è molto apprezzato per il suo approccio innovativo alla negoziazione, che sottolinea il valore della collaborazione piuttosto che della competizione. Fornisce un quadro di riferimento perspicace ed esempi concreti, spostando le prospettive tradizionali sulla negoziazione verso un approccio più produttivo ed equo. Molti lettori hanno trovato i concetti trasformativi, spingendoli a ripensare le proprie strategie e prospettive in vari scenari negoziali.

⬤ Offre una nuova prospettiva collaborativa sulle negoziazioni.
⬤ Ben scritto, con esempi relativi che semplificano idee complesse.
⬤ Presenta un approccio pratico applicabile sia in contesti personali che professionali.
⬤ Include spunti tratti dalle esperienze di negoziazione dell'autore nel mondo reale.
⬤ Dà ai lettori un senso di fiducia e di comprensione nelle situazioni di negoziazione.

⬤ Alcuni lettori hanno notato che l'attenzione si concentra principalmente sulle negoziazioni finanziarie.
⬤ Non tutte le tecniche possono essere applicate a ogni scenario negoziale.
⬤ Alcuni ritengono che il libro potrebbe trarre beneficio da esempi più diversificati di diversi tipi di negoziazione.

(basato su 41 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

Contenuto del libro:

Medaglia d'oro del Premio Axiom per le vendite

Da un importante esperto di Yale e imprenditore seriale, un approccio radicale, basato su principi e testato sul campo che identifica la vera posta in gioco in ogni negoziazione e vi assicura di ottenere la vostra metà, così da potervi concentrare sulla crescita della torta.

Le trattative sono incredibilmente stressanti e possono tirare fuori il peggio dalle persone. Non sarebbe meglio se esistesse un modo di negoziare basato sui principi? Non sarebbe ancora meglio se ci fosse un modo per trattare le persone in modo equo e per essere trattati in modo equo in una negoziazione?

Split the Pie" offre un nuovo approccio che fa entrambe le cose, un metodo testato sul campo che ridisegna il modo in cui si svolgono le trattative. Barry Nalebuff, professore alla Yale School of Management, aiuta a identificare la vera posta in gioco in una negoziazione: la "torta". La torta della negoziazione è il valore aggiuntivo creato da un accordo di collaborazione. Vedere la torta in questione cambierà il modo di pensare all'equità e al potere nella negoziazione. Imparerete come ottenere la metà del valore creato, indipendentemente dalle vostre dimensioni.

Ricco di esempi e di casi di studio approfonditi, Split the Pie è un approccio pratico e teorico alla negoziazione. Vedrete come ha contribuito a ridefinire una trattativa ad alto rischio quando Coca-Cola ha acquistato Honest Tea, un'azienda che Barry ha fondato insieme al suo ex studente Seth Goldman. La struttura a torta funziona anche per le negoziazioni di tutti i giorni. Imparerete come utilizzare la logica per determinare soluzioni veramente eque e come impiegare l'empatia per espandere la torta e vendere la vostra soluzione. Split the Pie permette a entrambe le parti di concentrare le proprie energie per ottenere la torta più grande possibile, per avere la torta e mangiarla anche.