Demo Guru: la voce credibile della vendita tecnica: Una guida per padroneggiare alla perfezione la professione di tecnico delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato dai lettori, soprattutto da quelli che ricoprono ruoli di prevendita e di sales engineering. È riconosciuto per il suo stile di scrittura accattivante, per gli esempi pratici tratti da esperienze reali e per l'approccio diretto. Molte recensioni sottolineano la competenza e la passione dell'autore per l'argomento trattato, rendendolo una risorsa preziosa per i professionisti che vogliono migliorare le proprie capacità dimostrative.

Facile da leggere, approccio realistico, ricco di consigli pratici, stile di scrittura coinvolgente, ricco di esempi reali, adatto per l'onboarding, ben strutturato e copre argomenti essenziali per i professionisti della prevendita.

Non sono stati segnalati svantaggi significativi nelle recensioni; tuttavia, alcuni lettori potrebbero preferire una maggiore profondità accademica in alcune sezioni.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Contenuto del libro:

Non più di oggi, nell'era delle tecnologie cloud e della distanza sociale, il vecchio detto "le persone comprano dalle persone" potrebbe essere più appropriato.

Demo Guru si concentra sul riportare l'aspetto umano nel mondo delle vendite tecniche, stabilendo una connessione perfetta tra Vendite, Prevendite e Clienti potenziali come fattore chiave per ottenere tassi di vittoria imbattibili. Grazie all'esperienza maturata in anni di dimostrazioni di software aziendali in tutto il mondo, questo manuale è il Santo Graal per tutti i tecnici di vendita, esperti o alle prime armi, che sono orgogliosi di promuovere le soluzioni software.

Demo Guru fornisce tutti gli strumenti essenziali per padroneggiare la professione della prevendita fino all'eccellenza. Casi di studio provocatori, suggerimenti concreti e storie vere e umoristiche dal campo navigano tra le migliori pratiche e le nuove tendenze con l'obiettivo immutabile di affermare i consulenti di prevendita come il lato fidato di qualsiasi processo di vendita. Dallo sviluppo delle soft skills alle interazioni coinvolgenti con il pubblico, questa guida offre informazioni utili e tecniche innovative necessarie per eccellere nelle attività di Presales più tipiche del giorno, come le risposte alle RFP, le dimostrazioni sul web e le maratone dimostrative su strada.

Fornisce inoltre spunti interessanti su come evolvere la tradizionale esperienza di vendita per soddisfare le esigenze di Product Management, Marketing, Ricerca e Sviluppo e Sales Enablement. Demo Guru è una testimonianza della professione altamente gratificante del Sales Engineering per qualsiasi fanatico delle vendite consulenziali e della funzione critica che rappresenta per qualsiasi organizzazione di software.