Demand-Side Sales 101: smettere di vendere e aiutare i clienti a progredire

Recensioni dei lettori

Demand-Side Sales 101 di Bob Moesta e Greg Engle offre un approccio trasformativo alle vendite, sottolineando l'importanza di comprendere le motivazioni dei clienti e di aiutarli a progredire piuttosto che vendere semplicemente prodotti. Molti recensori hanno sottolineato i quadri pratici, la chiarezza e l'applicabilità immediata del libro, definendolo una guida essenziale per chiunque sia coinvolto nelle vendite o nel marketing, in grado di cambiare il modo in cui percepiscono e si impegnano nel processo di vendita.

⬤ Approfondimenti pratici e attuabili
⬤ concetti facili da comprendere e da applicare
⬤ incoraggia un approccio alle vendite incentrato sul cliente
⬤ sostiene il passaggio da una mentalità di “vendita” a una mentalità di “aiuto”
⬤ vantaggioso per vari ruoli al di là delle vendite
⬤ ricco di esempi reali
⬤ formato breve e conciso che favorisce un rapido apprendimento.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti difficili da mettere subito in pratica
⬤ alcuni hanno espresso il desiderio di approfondire alcuni argomenti come le strutture di remunerazione
⬤ non tutti potrebbero essere d'accordo con l'approccio se sono abituati alle tattiche di vendita tradizionali.

(basato su 42 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Contenuto del libro:

Per molti di noi, la vendita è una sensazione disgustosa. Ci si stringe lo stomaco al pensiero di recitare caratteristiche e vantaggi o di fare pressione sui clienti per indurli all'acquisto. In realtà non è colpa nostra. Non ci hanno insegnato a vendere, e in più ci hanno già venduto in passato, lasciandoci un sapore amaro.

Ecco la verità: la vendita non deve essere per forza un'esperienza spiacevole per voi o per i vostri clienti. Anzi, con il giusto approccio, la vendita può essere un'esperienza che dà forza a tutti.

Bob Moesta, innovatore da sempre e coarchitetto della teoria del "lavoro da fare", condivide il suo approccio per capovolgere l'obiettivo delle vendite. Bob sposta il focus delle vendite dalla vendita all'aiutare le persone a comprare e a progredire nella loro vita - vendite dal lato della domanda.

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Ora, in Demand-Side Sales 101, imparerete a vedere davvero ciò che i vostri clienti vedono, a sentire ciò che sentono e a capire ciò che intendono. Non solo sarete venditori più efficaci e innovativi, ma vorrete aiutare le persone a progredire.