Decodificare il consumatore irrazionale: Come commissionare, gestire e generare informazioni dalla ricerca di neuromarketing

Recensioni dei lettori

Il libro offre un'approfondita esplorazione del comportamento irrazionale dei consumatori e delle sue implicazioni per il marketing, presentando sia approfondimenti teorici sia strumenti pratici di neuromarketing. È molto apprezzato per la sua accessibilità, che rende comprensibili argomenti complessi sia ai neofiti che ai professionisti esperti.

Il libro è conciso, facile da leggere e fornisce una panoramica completa delle tecniche e degli strumenti di neuromarketing. È adatto sia ai principianti che ai professionisti esperti, offrendo spunti pratici e un'esplorazione dei moderni metodi di ricerca sul comportamento dei consumatori. La competenza e l'entusiasmo dell'autore sono notevoli e il libro rappresenta una risorsa preziosa per gli esperti di marketing e i designer che si occupano di esperienze emozionali.

La natura in rapida evoluzione delle scienze comportamentali fa sì che alcune informazioni possano diventare rapidamente obsolete. Pur trattando argomenti complessi, alcuni lettori potrebbero trovare impegnativa la profondità di alcune sezioni se sono completamente nuovi all'argomento.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Decoding the Irrational Consumer: How to Commission, Run and Generate Insights from Neuromarketing Research

Contenuto del libro:

I nuovi sviluppi delle scienze comportamentali hanno rivelato che la maggior parte delle persone non si auto-riferisce accuratamente le proprie motivazioni. È ormai chiaro che il processo decisionale è guidato dalle emozioni e dal subconscio, piuttosto che da calcoli puramente razionali.

Porre domande dirette, come ha fatto in passato l'industria globale delle ricerche di marketing e pubblicità, non è più sufficiente. Il settore ha invece bisogno di una nuova generazione di strumenti di ricerca, come l'economia comportamentale, l'eye-tracking, le misure di risposta implicita e la codifica facciale per scoprire la verità dietro a ciò che i consumatori dicono. "Decodificare il consumatore irrazionale" fornisce a marketer e ricercatori una panoramica di ciascuno di questi nuovi strumenti e tecniche di ricerca, dei loro punti di forza e di debolezza individuali e di come possono essere utilizzati per generare intuizioni sui consumatori.

I capitoli trattano i principi chiave e le applicazioni, la codifica facciale, l'euristica, gli esperimenti comportamentali, i dati biometrici, i mercati di previsione, la creazione di sondaggi più intelligenti e la combinazione di tecniche. Un sito web di accompagnamento includerà interviste con leader del settore, progetti di esempio e una bibliografia commentata.