Decisioni di offerta/non offerta nell'industria internazionale delle costruzioni

Titolo originale:

Bid/No-Bid Decisions in the International Construction Industry

Contenuto del libro:

Le decisioni di offerta/no-bid nei mercati internazionali delle costruzioni sono considerate difficili, essendo caratterizzate da incertezze e complessità, soprattutto nell'attuale mercato competitivo. Alcuni autori sostengono che molte aziende utilizzano ancora strumenti e metodi frammentari, incompleti e rudimentali, basati su "intuizioni personali" o "basati su esperienze precedenti" (Han & Diekmann 2001a/b).

D'altra parte, altri autori sottolineano che la maggior parte dei modelli di offerta presenti in letteratura "sono rimasti in ambito accademico e non hanno trovato spazio nel mondo pratico" (Wanous et al, 2000). L'obiettivo di questo lavoro è quello di contribuire a ridurre il divario tra i modelli teorici e quelli pratici per le decisioni di gara e di contribuire allo sviluppo di modelli che possano supportare in modo soddisfacente le decisioni di gara per i progetti di costruzione internazionali.

Viene condotta un'indagine sui modelli decisionali pratici di offerta/no-bid, combinata con una valutazione del grado di applicabilità dei modelli teorici nella pratica. Un contributo importante può essere dato non solo al campo accademico ma anche a quello manageriale se la ricerca futura si concentra sul miglioramento dei modelli pratici.