Dare valore alla vostra offerta: I metodi di determinazione dei prezzi ideali per il vostro prodotto

Titolo originale:

Putting a Value on Your Offering: Your Product's Ideal Pricing Methods

Contenuto del libro:

Le aziende che si concentrano sul valore che forniscono ai clienti, piuttosto che sul prezzo che applicano, hanno la libertà di fissare praticamente qualsiasi prezzo. In Pricing for Profit i proprietari di aziende possono imparare a liberarsi dalle pratiche di prezzo standard e a far pagare quanto vale davvero.

I lettori saranno in grado di attribuire un valore in dollari ai loro prodotti o servizi, di distinguere tra acquirenti di prezzo e di valore, di raggruppare le offerte per ottenere un vantaggio sul mercato e deliziare i clienti, e di creare una strategia di marketing convincente che comunichi efficacemente il valore.

I prezzi bassi che le piccole imprese si sentono costrette a praticare ostacolano la loro capacità di realizzare profitti e rendono più difficile l'adattamento alle esigenze della clientela. Questi consigli pratici e accessibili sono una lettura obbligata per chiunque voglia incrementare le vendite unitarie, concludere più affari a prezzi più alti e guadagnare di più con meno lavoro inutile. È ricco di formule utili, esempi di copioni, spiegazioni chiare, attività interattive e altro ancora.