Cuore e vendita: 10 verità universali che ogni venditore deve conoscere

Recensioni dei lettori

Il libro “Heart and Sell” di Shari è molto apprezzato per il suo stile di scrittura coinvolgente, i consigli pratici per le vendite e l'enfasi sulle connessioni autentiche nelle vendite e nelle relazioni personali. I recensori apprezzano l'umorismo e le storie personali che rendono i concetti relativi e d'impatto. Molti lo consigliano come lettura obbligata per chi lavora nelle vendite o per chi vuole migliorare le proprie capacità relazionali. Tuttavia, alcune critiche sottolineano un singolo momento di insensibilità nel linguaggio dell'autore, che ha sminuito la loro esperienza complessiva.

Scrittura avvincente, principi di vendita pratici e applicabili, storie umoristiche e relazionabili, enfasi sull'autenticità e sulle connessioni genuine, ben strutturato, ottimo per lo sviluppo personale e professionale.

Alcuni recensori hanno sottolineato un riferimento dispregiativo al termine “Karen”, suggerendo un'insensibilità nel linguaggio dell'autore che ha danneggiato la loro esperienza di lettura.

(basato su 59 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Contenuto del libro:

State rendendo difficile ai vostri potenziali clienti acquistare da voi?

Gli acquirenti di oggi sono sovraccarichi, sommersi da troppe informazioni e affaticati dalle decisioni. In tutti i settori, i clienti ritardano le decisioni di acquisto o addirittura scelgono di mantenere lo status quo per evitare il temuto processo di vendita.

In risposta, molti professionisti delle vendite compensano eccessivamente con comportamenti troppo accomodanti o che creano una forte pressione, allontanando così i potenziali acquirenti.

Come si può conciliare la necessità di raggiungere gli obiettivi di vendita con il desiderio del cliente di un approccio di vendita sincero e autentico?

L'autrice Shari Levitin, creatrice del sistema di vendita di terzo livello, offre un quadro dinamico per una vendita efficace nell'era digitale. A differenza di altri libri di vendita che si concentrano su consigli o tecniche astratte, Heart and Sell offre un approccio scientifico basato sul mondo reale che vi aiuterà ad aumentare drasticamente le vostre vendite, indipendentemente dal vostro livello o settore.

⬤ Scoprire i 7 motivatori chiave che influenzano ogni decisione del cliente.

⬤ Imparate ad allineare il vostro processo di vendita al modo in cui le persone acquistano, invece di combatterlo.

⬤ Sfruttare il potere della Formula di collegamento per creare una vera urgenza.

⬤ Padroneggiare le 10 Verità Universali in modo da poter battere la vostra quota di vendita senza perdere la vostra anima.

⬤ Capire le 6 obiezioni fondamentali e come neutralizzarle.

In un mercato in cui l'approccio giusto è fondamentale, Heart and Sell vi mostra come fondere la nuova scienza della vendita con il cuore della connessione umana per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti e chiudere più accordi.